调研问答全文
天宝股份 (002220) 2016-11-17
一、访谈内容
问题1：公司水产品加工模式和原料来源有哪些？
答复：公司水产品出口主要采取进料加工模式，进料加工由公司根据国际市场供需情况和长期客户的购买意向直接从海洋捕捞公司或鱼类供应商处购买原材料，根据客户订单进行生产和销售。水产品加工所需的原料主要包括真鳕鱼、鳕鱼、黄金鲽鱼、红鱼等（冻）鱼片以及雪蟹、红蟹、王蟹等蟹类产品，并且这些原料大部分来自远洋捕捞的大西洋、太平洋及阿拉斯加海域。
公司水产品加工产品主要出口国外市场，产品主要销售给欧盟、美国及加拿大、日本、韩国等国家或地区。
问题2：公司水产品和农产品出口市场存在哪些风险？
答复：
（1）市场竞争风险。近年来，由于美国次贷危机、欧债危机等衍生的金融危机影响，使世界各地经济不同程度地受到波及和影响。尽管欧盟、美国陆续推出量化宽松政策，但总体看，全球经济低速增长和需求不足的情况可能常态化。公司产品属于快速消费品，虽然影响较小，但是也有一定的冲击，因为主要的水产品出口国之间为抢占市场份额的竞争将更为激烈，巩固传统市场和开拓新市场是现在公司的主要任务。
（2）原材料价格波动风险。公司每年需要继续加大原材料采购规模，原材料采购风险包括：原材料采购价格波动风险和原材料供应风险。
（3）汇率变化风险。公司产品大部分出口国外市场，进料加工业务所需的原材料绝大部分从国外采购，同时境外子公司从事原材料买卖，因此外汇市场汇率的波动将直接影响到营业收入、营业成本和经济效益。而且，汇率的波动还将可能对公司外汇资产的价值和公司产品的竞争力产生不利影响。
（4）国际政经关系变化与出口国贸易政策变化的风险。随着我国市场开放度的提高，贸易规模不断扩大，竞争日趋激烈，贸易摩擦也日益增多。我国加入WTO以来，有多个国家和地区对我出口产品发起反倾销、保障措施调查，通过反倾销、技术壁垒、合格评定程序等限制我国出口产品的案件亦呈上升态势。与主要贸易国之间国际政经关系变化，以及出口国贸易政策的变化，都将会对我国出口产品产生重大影响。
问题3：目前冰淇淋主要销往哪些地区？
答复：公司冰淇淋市场初期主要以辽宁、吉林、黑龙江、北京、河北、山东等北方市场及出口美国为主。?近年来又扩张到山西、陕西、江苏、安徽、河南、湖南及浙江等地区。
二、参观工厂及加工车间
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