调研问答全文
苏泊尔 (002032) 2016-11-17
董事会秘书叶继德先生从公司业务开展情况、公司未来战略布局及整体行业发展趋势做了深入交流。
主要问题具体如下：
公司前三季度与SEB集团的订单完成情况如何？
今年在订单执行过程中小家电业务保持良好的增势，炊具业务受到欧洲和北美市场影响有所下滑。
公司四季度SEB订单情况能否好转？
SEB集团一、二季度仍在消化部分库存，三季度情况已经有所改善，四季度随着圣诞节及新年等节日的来临，外贸情况会有所好转。公司与SEB集团在今年年初制订的关联交易预计金额为33亿元，公司也会努力达成年初制订的预计目标。
公司在品类扩张方面情况如何，非厨产品销售情况如何？
公司2014年底推出市场的环境家居电器有空气净化器、吸尘器、挂烫机、电熨斗这四大品类，上市至今非厨业务已取得不错的销售收入。现阶段仍专注于做渠道、经销商、品牌的推广。
公司今年一、二级市场和三、四级市场情况如何？
一、二级市场主要以产品更新换代为主，保持稳定的增长，公司成熟品类如电饭煲等品类增速会高于一、二级市场的整体增速水平。
三、四级市场受益于消费升级，增速很快高于一、二级市场的增速水平。
公司线上业务情况如何？
公司线上业务增速较快，今年“双十一”也取得了比较不错的成绩，线上业务的销售占比今年也有不错的增长。
公司在线上和线下销售的产品一样吗？
公司线上和线下销售的产品不完全一样，公司已经推出专供线上销售的产品。
公司的销售渠道是怎么样？
一、二级市场主要以国内及国际大型连锁超市销售为主，小家电也会在部分3C卖场进行销售（如苏宁、国美），产品覆盖率较高；三、四级市场很早就开始布局，主要以传统分销为主，同时会跟随一些本土卖场下沉到三、四级市场，公司在三四级市场已经发展了兼具售后服务功能的生活馆。
公司的生产制造基地介绍？
公司在国内有四大制造基地，分别是台州玉环基地、杭州基地、绍兴基地和武汉基地。玉环基地是公司发源地，目前主要做炊具产品的出口业务；武汉基地主要生产内销的炊具产品；杭州基地和绍兴基地主要生产小家电产品。公司在越南也有制造基地，主要针对东南亚市场。
公司厨卫电器的销售情况和竞争力？
公司厨卫电器（油烟机、燃气灶、消毒柜等）主要受益于线上市场销售的快速增长，公司已相继推出厨卫电器新品类如嵌入式的电蒸箱、嵌入式电烤箱等产品，不断扩展和丰富厨卫电器品类。
公司细分品类越来越多，公司品牌定位是什么？
公司的品牌宣传语从最初的“安全到家”，“做什么菜用什么锅”，“创意厨房好生活”到现在的“有巧思，无难事”，公司希望能够持续拓展品牌内涵，从厨房逐渐延伸至厨房以外的领域，为消费者提供更多差异化创新产品。
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