调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2016-11-16
分析师等就其关注的公司有关情况与董事会秘书等人进行了交流。
Q：据悉，2016年前三季度公司的业务订单量较往年同期有较大幅度提升，实现这种提升的具体原因是什么？
A:2016年7-9月，公司累计新签销售合同额人民币63,400.76万元（包括2016年4-6月已中标合同额29,719.58万元），较上年同期增长78.21%。2016年1-9月，公司累计新签销售合同额人民币182,575.28万元，较上年同期增长90.79%。
公司的业绩订单大幅提升的原因得益于：（1）市场整体回暖，支持钢结构产业发展的国家和地方政策愈加完备；钢结构市场不断发展的过程中，淘汰了一批低产值、作坊式的中小企业，而资质全、技术基础雄厚的上市企业因善于抓住市场机遇，不断发挥自身优势，焕发了更强大的生命力；（2）在释放上市品牌效应的基础上，公司进一步推进“战略性客户+大客户”营销战略，紧密联系各战略合作企业，深挖潜力，稳固既有市场；同时，不断加强业务模式创新，开拓新兴业务市场。
Q：请简要介绍下贵公司的智能机电一体化钢结构生产线建设项目和多材性实木工艺门生产线建设项目的进展情况。
A：智能机电一体化钢结构生产线建设项目和多材性实木工艺门生产线建设项目是公司非公开发行募投建设的两大主要项目。公司始终高度重视两大项目的建设推进工作，按照“统一部署，有序推进”原则，通过“抢工期，抓建设”等施工政策的落实，目前已将两大项目的主体工程基本建设完毕，先进的机器设备也已订购，部分细节工作尚需完善，力争早日投产。
（1）智能机电一体化钢结构生产线建设项目建成投产后，通过高质量信息化管理技术、基于先进设备的智能制造技术、建设工程物联网技术等先进技术的运用，将有利于公司钢结构产业的设计、加工、安装、检测能力稳步提升，有利于推动公司在生产环节构建新型制造体系，实现产品的绿色化、智能化，提高盈利能力、提升品牌影响力和核心竞争力，实现公司主业产能大幅提升的目标，解决产需矛盾，促进公司产业升级，进一步巩固公司的行业地位。
（2）因新引进的机器设备和加工工艺都处于国际一流水平，多材性实木工艺门生产线建设项目建成投产后，将可以大大缓解公司木门产业的供给压力，有利于促进富煌木门进一步发挥自身产业优势，为富煌木门与恒大地产、阳光100、融创集团等大型客户提供更多合作空间；有利于充分发挥高档德式T型门实木工艺门具有加工工艺复杂、科技含量高、美观、实用等特点，吸引更多新客户，占领更多消费市场，增加产业利润，实现营业收入和利润率的双重提升，促进木门产业为公司的整体发展做出更大贡献。
Q：据公司了解，公司与其他同行业企业之间是否存在明显的技术壁垒或技术差异？在开拓住宅产业化等新兴市场方面，公司具有哪些独特优势？
A：1、目前，钢结构市场份额仍然较为分散，除部分大型国有企业外规模较大外，尚未出现市场集中控制型企业，各钢构企业之间的产值规模差异不大，各个公司都有自身的产业特点和技术优势。多年来，公司通过理论和实践相结合的方式形成了一整套独特的技术体系，获得了一批拥有完全自主知识产权的核心技术，但行业间的交流学习是不可避免的，因而，公司与其他同行业先进企业之间并不存在明显的技术壁垒或技术差异。
2、近期，浙江等省份已推出大力支持装配式建筑的相关政策，装配式建筑市场前景可期，但装配式建筑的配套材料和技术亟待提升和完善，公司正着力开拓多重新兴市场，在住宅产业化等方面也正在加强自身的技术积累。关于未来新兴市场的开拓方面，公司拥有自己的特色：（1）公司拥有行业内最健全的从业资质，以高质量在行业内著称。长久以来，公司通过多项工程的建设，已积累了丰富的建筑设计、施工、安装经验。（2）公司的市场分布广阔，客户资源丰富；销售人员素质过硬，市场敏感度高；（3）公司是国家级企业技术中心、高新技术企业和安徽省创新型企业，通过与同济大学、西安建筑科技大学等知名院校的合作，正在加强新型产品和技术的研发；（4）公司拥有一支团结、稳定、有毅力、有责任心、管理能力突出、管理经验十分丰富、富有创新思维的优秀管理团队。通过多年的探索、积淀，已经形成了一套行之有效的管理和创新机制，从而以市场为导向不断创新业务模式和运营模式；（5）公司的智能机电一体化钢结构生产线等项目建成投产后，因采用的是国际一流生产设备和加工工艺，将进一步提高公司钢结构产业的产能，缩短产品的生产加工时间，从而促进公司业务工程的承接能力提升。当住宅产业化等新兴市场的配套材料和技术成熟后，公司可以充分利用现有资质、经验、市场、技术、管理、业务承接能力等优势，迅速占领有效市场。
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