调研问答全文
燕京啤酒 (000729) 2016-11-16
主要问答如下：
问：基地市场利润高的原因
答：啤酒生产企业在自己的基地市场上占有率较高，销量较大，单位费用会较低，同时产品口碑较好，有定价优势。
问：公司有多少啤酒生产基地
答：公司在全国18个省级以上地区设有40多家啤酒生产企业。
问：公司产品情况
答：从品牌的角度讲，在全公司范围内主推燕京主品牌，燕京下面有三个副品牌：漓泉、惠泉、雪鹿。四个品牌销量占公司总销量的百分之九十以上，燕京品牌销量占百分之七十以上。
从产品上讲，公司这几年宣传推销力度较大的产品有鲜啤、易拉罐、纯生。这些产品产量增迅也较快。2014年公司推出燕京白啤，在北京市场反映较好，推广较顺利。
问：渠道上的管理
答：公司拥有较完善的销售网络：经过多年的发展，公司已建立了较完善的销售网络，采取代理经销商网络与公司直销网络相结合的模式，建立了较成熟的销售渠道。
问：行业情况
答：行业从2014年开始下滑，目前有企稳迹象。下滑主要原因，一是大的经济环境，啤酒属于快消品，消费环境处于一个相对低迷的状态。二是这几年极端天气较多。啤酒是季节性产品，受天气影响较大。
这几年是中啤酒行业的吨酒收入、毛利率还是平稳的。从行业的发展趋势看，吨酒收入、行业集中度还会越来越高。
问：精酿啤酒
答：公司在密切关注，满足消费者需求是最终目标。
问：公司这两年产能扩建情况
答：目前行业中可收购兼并的家数较少，这两年公司主要做的内部的整合，如生产线的技改扩建。
问：公司有无引进战略投资者的计划
答：公司不排斥任何有利于公司长期、健康发展、认同公司发展愿景的投资者，对于是否需要引进战略投资者会从公司发展的实际需要出发，不会为引进而引进。
问：易拉罐啤酒的销售情况
答：易拉罐产品附加值高，盈利能力较强。近两年销量增长较快，但占比还不是很高。
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