调研问答全文
潍柴动力 (000338) 2016-11-08
来访者首先参观了公司科技展馆、一号工厂，随后与公司在会议室就关注问题进行了交流。交流主要内容包括：
1.公司近况及展望
公司坚持市场导向，依靠创新驱动，加快结构调整，不断提高抗风险能力，继续保持了平稳发展势头。2016年上半年，本公司共销售10L、12L和13L发动机10.78万台，同比增长17.5%，重型发动机产品在重卡市场、5吨装载机市场、11米以上客车市场的优势地位仍然稳固。公司第三季度重型发动机销量同比增长明显。
公司将坚持“打造全系列、全领域产品，向高端迈进，挑战全球第一”的发展目标，按照“战略统一、独立运营、资源共享”的原则，加快本公司汽车板块、工程机械板块、动力总成板块及汽车零部件板块的协同发展，充分发挥国内外公司的资源协同优势，不断提升企业的发展质量和形象，增强本公司整体抗风险能力。
2.重卡行业情况
2016年前三季度，随着公路物流市场小幅增长和房地产固定资产投资上扬，重卡市场逐渐呈现出复苏态势，销量大幅增长，累计实现销售49.23万辆，同比增长20.43%。
2016年第四季度，重卡市场有望稳步向上、持续发展，全年预计实现销售66万辆左右。深入推进“一带一路”项目建设，加强国际产能合作，落实京津冀协同发展规划纲要，加快长江经济带发展，实施新一轮东北地区老工业基地振兴战略，以及棚户区改造、内河航道、城市地下管网建设等重大项目的实施将利好于重卡市场发展。
3.公司子公司收购德马泰克公司的情况
2016年6月21日，潍柴动力境外子公司KION与Dematic及其全球子公司的所有股东签署协议，收购Dematic及其全球子公司的全部股份。截至欧洲中部时间 2016 年 11 月 1 日，本公司境外子公司 KION GROUP AG 已与交易各方在美国完成了上述股权收购的交割工作。KION GROUP AG 已向卖方支付收购对价并合法持有 DH Services Luxembourg Holding S.à.r.l 全部 100%已发行股份。此次收购使KION与Dematic业务形成有效互补和协同。全球第二大叉车及仓储技术服务的生产商——KION，收购一流的自动化提供商和供应链优化专家——Dematic，将使KION成为一家智能内部物流解决方案的全球领先提供商。公司将充分利用工业自动化和数字化领域的商业机会。此次收购完全契合公司整体战略目标和全球化战略布局，拓展延伸公司在全球尤其是北美市场的业务布局，区域及业务更加多元化，抗风险能力进一步增强。此次收购将进一步增强公司核心竞争力和国际化水平，强化海外优质资源配置，提升海外子公司业务协同效应，标志着公司全球化布局迈进一大步，战略业务实现全球覆盖，品牌国际影响力大幅提升。
4.传统业务的市场份额基本稳定，公司未来如何转型
在稳固传统业务的优势地位基础上，积极进行结构调整。以整车整机为龙头、以动力总成为核心，打造全系列、全领域、全球领先的产品布局，加快开拓液压、海外市场、后市场等新领域。
（1）发动机业务：轻重两端化、新能源、非道路三阶段
a) 12/13L发动机：上半年销售约4.6万台，同比增长80%以上，占总销量比重由2015年上半年的不到30%提升至约40%；
b) 2-4L轻型动力：上半年销售约3.4万台，同比增长约30%；
c) 新能源动力系统：上半年销售近400台，同比大幅增长；
d) 非道路Ⅲ阶段发动机：上半年销售1万余台，同比大幅增长；
e) 叉车用发动机：上半年销售1000余台，实现大幅增长。
（2）重卡业务：由工程专家向物流专家转型，布局海外市场
a) 优化调整产品结构，加大牵引车和载货车产品研发和市场推广。在巩固自卸车优势基础上，上半年销售牵引车和载货车25,846台，同比增长64.11%，占总销量比由2015年上半年56.42%提高至68.54%。
b) 积极推进巴西及阿尔及利亚本地化项目，探索南非、哈萨克、马来西亚等地本地化可行性；紧抓国家“一带一路”战略，实现沿线国家销量突破；创新营销模式，打破以往客户-经销商-厂家模式，提高时效性并缩短产品研发及匹配等环节，更好的满足及贴近客户。
（3）变速箱业务：着力拓展非重卡业务
重点加大客车、工程车、特种车等新市场新领域开拓，加快AT、AMT、S变速器、液力缓速器、客车变速器、轻卡变速器、离合器、减速器等8大系列新产品市场推广。
（4）液压业务：与动力总成战略协同
利用林德液压先进技术和国际著名品牌的拉动，通过国产化降低成本，充分发挥动力总成与液压控制的协同效应，积极开拓中国市场，在液压领域再造一个潍柴动力。
（5）海外业务：收购+本土化生产+技术输出
a) 继续提高一般贸易出口比例。
b) 海外制造模式：收购（博杜安、凯傲）、本土化生产（印度、泰国）、技术输出（缅甸、埃塞俄比亚）等。
c) 抓住“一带一路”、亚投行等国家战略机遇，强化各业务间国际化协同，转移国内过剩产能，加速公司国际化进程。
5.公司未来发展规划
公司将依托全系列、全领域、全球领先的产品布局，继续打造最具成本、核心技术和品质竞争力的产品，向中高端迈进。加快结构调整，稳固传统优势业务地位，积极培育战略新兴业务，加强各业务间协同，构建纵向一体化和多元化的业务结构。加快全球业务布局和国际化协同，深耕国际市场，深度协同作战，降低国内系统性风险的影响。持续提升公司运营质量和效益，建立健全适应新常态、全球化和多元化发展需要的管理体系。
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