调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2016-11-16
一、公司近期经营情况如何？
回答：2016年第三季度，世界经济仍具有许多不确定性因素，增速面临下行风险。中国经济新常态态势仍未改变，面临较大下行压力。钢琴行业国际市场仍处低迷状态，出口降幅继续扩大，国内普及型钢琴市场不断被压缩，但消费者对中高档产品的需求有逐渐升温趋势。面对复杂的经济市场环境，公司大力推进经营模式创新、技术创新、资本运营创新，推动钢琴产业高端升级，推进现有业务与互联网的融合创新，促进钢琴、数码乐器、艺术教育及文化金融传媒的多元业务联动发展，降低经营风险，多方位提升企业盈利能力。
2016年第三季度，公司加速运作线上线下营销服务平台，加大品牌推广力度，取得良好的经营业绩，实现营业收入43,202.33万元，同比增长8.11%；归属于上市公司股东的净利润3,259.04万元，同比增长5.15%。
今年年初至三季度，公司共实现营业收入116,557.83万元，同比增长5.32%；归属于上市公司股东的净利润11,522.18万元，同比减少5.57%；基本每股收益0.12元，同比减少7.69%。
二、现在二手琴对市场影响大吗？
回答：目前中国钢琴市场发展缓慢，根据中国乐器协会公布的数据，进口二手琴对国内钢琴市场造成了一定的冲击，近年二手琴的进口量大幅增长。我们也会积极与乐器协会、海关等相关政府部门沟通，同时随着消费者对钢琴产品知识的进一步了解，越来越多的消费者懂得去鉴别钢琴的优劣，相信二手琴未来在国内市场的销售会有所回落。
三、珠江钢琴在g20杭州峰会文艺晚会亮相后，公司如何借助事件营销推动高端钢琴销售？
回答：2016年9月4日在杭州西湖举行的G20文艺晚会上，珠江·恺撒堡九尺音乐会用琴作为本次演出的指定用琴亮相，从陆地到西湖水上，温度与湿度的变化并未影响恺撒堡钢琴的发挥。吴牧野在20国领导及政要面前弹奏一曲德彪西的《月光》博得各方好评，珠江·恺撒堡钢琴再一次站在世界文化窗口，展示中国品牌。
珠江·恺撒堡品牌主打高端、专业演奏钢琴，这次杭州G20峰会文艺演出在选用钢琴方面是极其严苛的，恺撒堡的入选证明了其品质之卓越，在这场高规格、极具中国特色的文艺晚会过后，珠江·恺撒堡的受关注度再次大增，接待南方日报、广州日报、21CN、广东电视台、广州电视台、凤凰广州、南方都市报等媒体参观采访10余次；在广大媒体平台得到广泛宣传。受到各大媒体广泛关注和重点报道，品牌影响力得到进一步提升。
据珠江钢琴经销商反馈，G20过后，消费者在选购钢琴时，留意和提及恺撒堡品牌的频次大增，恺撒堡钢琴的销量加速增长，尤其是恺撒堡高端产品—KA艺术家系列。从长远来看，G20文艺晚会对恺撒堡品牌的正面拉动将会持续相当长的时期，也将对珠江钢琴企业形象和品牌地位的提升有着相当深远的意义。
G20之后，珠江恺撒堡演奏会钢琴也频频亮相重大活动，如2016央视国庆特别节目、红军长征胜利80周年文艺晚会、第三届丝绸之路国际电影节闭幕式等，这些大事件的受众面广、数量多，结合事件热度，广泛宣传，必将推动珠江钢琴品牌向国际一流品牌不断迈进。
四、公司非公开发行股票的进展情况。
回答：公司已于今年9月份向中国证监会报送反馈意见回复材料，目前正处于中国证监会反馈阶段，公司将根据非公开发行股票的进展情况及时披露有关信息。
五、今年各类原材料价格大幅上涨，对公司有何影响？
回答：公司运用科学管理的手段对成本进行有效控制。例如在原材料方面，钢琴的主要原材料木材，公司都是通过直接到原产地采购，省掉了中间商的环节，并且提前一年锁定主要木材的购买价格，对成本方面进行有效控制。公司拥有全球最大的木材加工基地，其储存量可以供公司钢琴生产一年的使用，这样一来公司可以选择在淡季采购，进一步节省了原材料成本。
六、公司云服务平台目前进展情况？
回答：公司云服务平台的战略方向是建立一套基于云计算、大数据的IT服务平台，实现钢琴后服务的资源信息共享，服务社会化，打造钢琴后服务领域的生态系统，把“珠江乐器云服务云平台”打造成中国第一家钢琴后服务市场生态公司。目前，珠江乐器云服务云平台实施平台91 琴趣“云上钢琴”生态平台已于9月份正式上线，并在今年上海乐器展高度亮相。91 琴趣目前已开放的功能包括钢琴调律及其他相关服务体系，后续将逐步完善其他乐器后服务平台功能。
七、公司关于教育方面发展的情况？
回答：公司在2009年成立了艺术中心分公司，对公司艺术教育之路进行探索，于2014年成立了文化教育投资公司，主要负责公司教育板块投资及前期准备工作的运营平台。2015年，公司成立了专注于课程研发的公司珠江埃诺，加强课程标准化，建立市场化经营团队，进一步完善师资队伍，并由教育带动钢琴及其周边产品的销售，并在平台内举行各类型活动、比赛，提升品牌形象。
目前艺术教育业务进展情况如下：
一是珠江钢琴艺术中心完善并扩大艺术教育管理体系。全国艺术教育中心建设项目进一步推进与落实，在广东地区的布局上，建立了艺术中心海港城旗舰店、花地分店和天河南分店，全国珠江钢琴艺术教室加盟店及全国课程加盟机构已超过两百家；二是进一步推进艺术教育品牌建设工作，自主研发的爱上系列课程仍在不断更新，新版本课程优化了教学理念，新增多频活动教学模式。
公司近三年计划在广州、北京、上海等国内主要省会中心城市建设3家珠江文化艺术教育中心店、12家艺术教育旗舰店，提供钢琴、小提琴、古筝、乌克丽丽等中西乐器培训、舞蹈、美术培训及培训相关产品销售、赛事承办、音乐厅场地出租等服务，其中，珠江文化艺术教育中心店内将配套文体体育、健身、餐饮等健康生活休闲设施，探索文化体育产业一体化发展。在广州、北京、上海等城市建立5家艺术联考培训中心，为有志于报考音乐、美术、传媒等艺术专业的考生提供全方位的专业考前培训。
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