调研问答全文
佐力药业 (300181) 2016-11-18
1、公司的主导产品乌灵胶囊是怎样推广的？它的重点招标省份有哪些?
答：一是通过泰山登顶计划项目，推进重点医院的快速增长，扩大医院终端的覆盖率；二是加强已中标省份市场拓展，提升招商的理念和技能，提高招商销售份额；三是不断推进OTC拓展工作，扩大连锁大药房的覆盖；四是充分挖掘癫痫、卒中后抑郁、耳鼻喉科等蓝海市场潜力，关注慢病目录带来的市场增量机会；四是推进互联网营销创新模式，公司与智眠科技在慢病管理、医患互动和可穿戴智能硬件全面合作，打造为中国睡眠障碍领域医生第一平台（微信企业号上已有近万名实名睡眠障碍医生）。
公司非常重视招投标工作，今年，乌灵胶囊先后在福建、甘肃、天津中标，公司还成立联合工作组，加强招标关键省份的招商工作，目前，招商关键省份是江苏和广西等地。
2、公司控股子公司浙江凯欣医药有限公司的业务情况怎样？
答：凯欣医药主要经营各类中西成药、中药材、中药饮片、医疗器械等近万多个品种，销售网络覆盖浙江省湖州地区，在安吉和德清具有较为深厚的市场基础和销售网络，目前主要落实与德清医院的药品托管业务，同时，面对医药流通行业的形势，积极采取措施，对产品的结构进行调整，并加强网路建设，提高企业盈利空间。
3、公司的高管是否有股权激励？
答：公司于2015年进行了非公开发行股票，其中，公司高管、核心骨干及其他管理、销售、技术人员员工都认购了公司的股份，并锁定三年，这也是一种股权激励。
4、公司中药配方颗粒的科研专项明年能否出来？公司正在建设的中药配方颗粒项目进展情况如何？浙江省会将配方颗粒纳入医保吗？
答：公司拿到浙江省中药配方颗粒专项试点资格的具体时间还不确定，目前，正在全力推进中药配方颗粒项目的技术研究及生产线建设工作，公司将择机进行专项申报。
2015年9月，浙江省成为全国首个将中药配方颗粒作为独立药品列入地方医保范围的省份，颗粒剂在省市级三甲医院得到了快速推广。浙江省的中药配方颗粒医保政策已经走在了前面，如果中药配方颗粒政策一旦全面放开，浙江省中药配方颗粒的市场容量将会有很大的空间。
5、公司预计今年的业绩情况如何？乌灵胶囊和百令片的销售是否和预期会有偏差？百令片主要销售的省份有哪些？
答：关于公司今年全年业绩的具体数据还未出来，按照三季度及目前形势来看，国家医疗体制改革，包括医保控费、二次议价、医院零加成等以及公司营销团队的整合对企业销售产生了一定的影响，公司将积极通过降低生产成本、强化医院终端及连锁大药房的覆盖、加强学术营销、优化产品结构等应对措施，提升产品市场竞争力，保持企业稳健发展。百令片主要销售的省份有浙江、上海、广东等地。公司也在积极争取医保目录调整的机会，外延并购方面积极关注净利润3000万以上具有协同效应的标的。
7、公司投资的德清医院是综合性医院吗？它的营业业绩如何？
答：德清医院是一所二级综合性非营利性医院，一年的业务收入在1.2亿左右，未纳入公司合并报表范围。公司投资参与合作办医，进行德清新医院的建设，新医院搬迁后，公司将定位于打造 “大专科+小综合”的特色医院，重点打造肿瘤、中医、神经等特色专科，发展高端医疗服务。
8、科济生物的临床研究进展怎样？
答：科济生物CAR—T技术尚处于一期临床研究阶段，国内临床受“魏则西事件”影响，比预期有所延迟。科济生物还在积极筹划到美国启动临床研究，一方面拓展国际市场，另一方面通过FDA的高标准研究来推动国内申报注册。另外，科济生物也在利用抗体研究方面的优势，立项具有自主知识产权的抗体药物的研发。
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