调研问答全文
森远股份 (300210) 2016-11-21
一、访谈内容
1、目前公司总体经营情况如何？
答：公司目前正处于不断推进 “由设备制造商向‘产品+应用+服务’的综合提供商转变；以合资合作联盟,通过政府购买服务、政府与社会资本合作（PPP）的平台，向下游养护施工领域扩展；积极参与城市基础设施及公共服务领域PPP项目”发展战略实施的转型期；2016年8月公司与甘肃省公路发展集团有限公司、甘肃福安公路养护工程有限责任公司成立了甘肃陇森公路养护工程股份有限公司，主要从事公路路基、路面、桥梁、隧道、市政道路养护维修工程施工；绿化工程；公路养护设计、技术咨询；材料研发、销售；设备研发、租赁、销售等。甘肃省将在全省首次大面积推广道路再生养护新工艺、新技术；也将在甘肃省率先开展路面材料循环利用工作和现场热再生养护施工业务。合资公司具有广泛的发展前景。2016年6月公司与启迪桑德环境资源股份有限公司签署了《战略合作框架协议》主要是围绕双方借助政府购买服务、政府与社会资本合作（PPP）的平台，承接包括但不限于城市基础设施及公共服务领域项目设计、建设、运营、维护等技术性服务；在相关技术领域展开全方位的战略对接和技术合作，以市场化为驱动，促进科技成果转化，搭建技术研发和服务平台；在战略协同、股权投资和业务整合的发展方面，共同深入探讨未来多元、多维的合作模式。公司3D打印机主要用于复杂型腔、曲面、薄壁铸造成型工艺、鞋模、解决在军工领域、文化创意等领域关键部件和复杂造型的快速制造，且具有造价低、精度高、制造周期短的特点；经营模式为一是以行业运营商为主总包业务，与中国铸造行业协会合作联合整合下游铸造加工企业资源形成产业联盟，利用砂型3D打印技术做前端快速成型工艺设计；二是面向全国搭建砂型3D打印技术应用平台，对外提供行业前端模具成型、工艺设计等服务。公司以军民融合为契机，基于公司现有的业务领域，开发研究适用军工市场的产品并申请装备承制单位资格名录认证。公司在取得军工资质准入后，将着力研发适合战备道路的快速养护维修车辆产品以及适合战备道路、机场营房等快速除冰雪机械产品，目前公司已完成了适合军用机场的三合一除雪车。公司还将利用砂型激光3D打印技术参与舰艇螺旋桨等部件的快速制造。开拓军工市场是公司经营业绩又一新的增长点。
2、公司产品交货和收款周期如何？公司应收账款较大采取何种措施？
答：公司产品交货周期1-2个月，回款期由过去12个月延长到现在的24个月或36个月，主要是政府采购付款期限延长。森远股份在签署销售合同时将严格考核项目是否被列入财政预算采购计划。公司目前已经着手解决应收账款较大的问题，2016年上半年已初见成效，2016年下半年回款情况较好。
3、公司2016 年第三季度报告中营业总收入同比增长而归属于上市公司股东的净利润同比下滑，原因如何？
答：主要原因是公司全资子公司鞍山森远科技有限公司软件企业税收优惠处于两免三减半的减半征收期，所得税税率恢复为12.5%，而去年同期公司的企业所得税税率为0%，导致本期经营业绩出现同比下降。
4、公司大型沥青再生设备主要客户分布如何？
答：地域分布：全国各地市场分布较广泛，目前新疆、青海、内蒙等地市场已有进入，江浙区域市场开拓占主导。使用领域分布：高管局、公路局、市级政府等。
5、公司转型由设备制造商向‘产品+应用+服务’的综合提供商转变进展如何？
答：公司依然着力推动道路热再生养护工艺普及应用，并利用公司已掌握的热再生设备优势和施工技术优势打造道路再生养护支撑服务平台，并介入下游道路再生养护工程施工领域，以扩大公司业务规模和业务范围。公司成立合资合作公司，多家公司已开展热再生工程施工业务；并携手合资合作公司引导并向政府提供城市道路养护和道路除冰雪承包服务。
二、参观公司
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