调研问答全文
洋河股份 (002304) 2016-11-18
1、怎么看明年的白酒行业及公司明年目标？
答：从今年三季报看，大部分白酒上市公司的表现不错，但宏观大环境还没有明显好转，我们认为随着消费升级，具有品牌和品质优势的名优酒企会继续适度增长，二三线酒企仍会面临较大挑战。公司希望未来能走的稳健、长远。
2、省内库存情况？
答：通过今年上半年的有效调整，现在的平均库存比较科学合理。
3、做的比较好的省外市场有哪些？
答：今年省外市场增速相对比较快，一是巩固传统优势市场，二是加快新江苏市场拓展。新江苏市场打破原先以省为单位的划分形式，改为以市或县为单位，销售额达到一定标准的可申请为新江苏市场，通过资源聚焦，很好的带动了省外市场快速成长。传统优势市场如河南、山东、安徽等。
4、省外市场的产品结构？
答：省外市场产品结构更好一些，考虑到运输半径，省外主要是中高端产品。
5、销售费用会增加吗？
答：今年前三季度销售费用率有所降低，主要销售费用投入结构优化，更加注重高效投入。公司会对销售费用投入进行总体预算和有效监控，销售费用率相对比较稳定。
6、公司如何开拓省外新市场？
答：公司采取的是资源聚焦，梯次推进策略，先选点做样板市场，再连线做板块市场，最后形成面，整体市场启动。
7、贵酒对公司业绩的影响大吗？
答：贵酒目前在市场调研、前期筹备、产品导入阶段，相对于公司这么大的体量，贵酒暂时对公司业绩不会有大的影响。
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