调研问答全文
二三四五 (002195) 2016-11-22
董事长兼总经理陈于冰先生主持本次活动，陈于冰先生首先介绍了公司主要业务发展情况，特别是互联网信息及互联网消费金融业务发展的相关情况。介绍完毕后，与会人员和公司相关人员采用问答形式进行了沟通，具体内容如下：
问题1：公司近年来业绩情况、公司的定位及未来发展战略如何？
答：公司致力于成为“基于互联网平台的一流综合服务商”，近年来持续加大“互联网+金融创新”战略的实施力度。目前，公司互联网信息服务业务继续保持良好的增长态势，互联网金融服务业务发展迅速，取得良好经营业绩。2016年前三季度实现收入12.51亿元，净利润3.66亿元，预计2016年度净利润将比2015年度同比增长30%-50%。
问题2：公司互联网信息服务业务目前的发展态势和未来规划如何？
答：公司将继续完善PC端产品线，进一步强化2345网址导航和2345加速浏览器等传统产品，并继续助推“内容型网址导航”的转型，实现网址导航的“内容化、垂直化、个性化、平台化”；继续加大游戏、影视等基于内容的增值服务的挖掘，通过与合作伙伴开展联合运营等方式对业务进行有效拓展。此外，公司持续加大在移动端的投入力度，扩大2345移动端产品线在国内的品牌知名度、用户规模及市场占有率，不断提升在移动端流量变现的能力。
问题3：互联网消费金融业务目前的发展情况如何？
答：2014年08月，公司和中银消费金融有限公司合作推出的互联网小额信用消费贷款产品“2345贷款王”（原名“随心贷”），随着互联网消费金融业务风控模型的建立和不断完善，以及公司自身的互联网优势带来大量用户，互联网消费金融业务发展迅速。2016年以来，“2345贷款王”累计发放贷款笔数、单月发放贷款金额、累计发放贷款金额、贷款余额等核心指标较2015年末均有大幅增长，并实现了盈利。截至2016年9月30日，公司互联网消费金融业务实现营业收入8,962.08万元，净利润3,396.41万元（未经审计）。未来，公司将进一步提升了互联网消费金融业务的战略地位，使之成为公司新的战略重心及利润增长点。
问题4：请具体介绍“2345贷款王”产品的基本情况，与中银消费的收入分成模式如何？
答：2014年08月，公司和中银消费合作推出的互联网小额信用消费贷款产品“2345贷款王”（原名“随心贷”），该产品的目标人群是中国广大的低收入年轻人群，贷款额度500-5000元，最长贷款期限一个月，可以随借随还。2015年9月之前，“2345贷款王”进行了测试并在小范围内进行推广，效果良好。截至目前，依托公司已有的用户规模、推广渠道、海量数据及数据分析技术、运营经验及融资渠道等优势，“2345贷款王”消费金融项目发展迅速，成果喜人。公司与中银消费获得的业务收入在扣除双方相关成本及费用后，再按合同约定的比例进行分成。
问题5：公司2014年重大资产重组业绩承诺完成情况如何？
答：公司于2014年9月完成了重大资产重组，重组的相关交易对手方承诺上海二三四五网络科技有限公司（以下简称“网络科技子公司”）2014年、2015年、2016年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于人民币1.5亿元、2亿元、2.5亿元。2014年、2015年度，网络科技子公司扣非后净利润分别为2.16、3.78亿元，超额完成了2014年、2015年度的业绩承诺。2016年上半年，网络科技已实现扣非后净利润2.04亿元，已超过2016年承诺金额的80%，预计全年将超额完成2016年度的业绩承诺。
问题6：公司在其他方面的布局情况如何？
答：（1）公司拟和相关合作方合作，利用各自的产业、资金、专业的优势共同打造一支目标规模为50亿元的股权投资基金。该基金将主要在互联网科技、互联网金融、互联网农业、数字新媒体产业等领域进行投资，围绕上市公司并购开展投资活动。该基金目前尚在筹建过程中。
（2）2016年初，公司投资设立了上海二三四五融资租赁有限公司，依托在互联网领域建立的庞大用户基础，以互联网相关行业为首要目标市场，有效拓展公司业务范围，提升公司核心竞争力、盈利能力及抵抗风险的能力，加快了公司“互联网+金融创新”战略规划的实施。目前其融资租赁业务已正常开展，并取得了不错的经营效益。
（3）公司参与发起设立华商云信用保险股份有限公司（筹）目前已向中国保监会申报了材料，尚在保监会审核过程中。
（4）公司投资参股的上海杨浦杨科小额贷款股份有限公司目前尚在上海市金融办审核中。
问题7：公司2016年度股权激励计划的进展情况如何？
答：公司2016年11月14日召开的2016年第二次临时股东大会审议通过的本次股权激励的相关议案。根据本次股东大会的授权，公司董事会于同日召开了第六届第八次会议审议通过了《关于向激励对象授予限制性股票（首期）的议案》，董事会确定以2016年11月14日作为公司限制性股票激励计划的授予日，向56名激励对象授予首期2,215万股限制性股票，授予价格为5.81元/股。目前公司正在办理股份登记及上市的相关事宜。
问题8：“2345贷款王”的风控情况及坏账情况如何？
答：2015年9月之前，“2345贷款王”进行了测试并在小范围内进行推广。在测试过程中，公司对项目风控模型进行了不断优化和完善。目前，公司“2345贷款王”的贷款审核以技术手段为主，通过后台程序审核进行，并通过多种技术手段进行反欺诈，然后将贷款及时快速发放给合格的借款人。与此同时，公司还建立了一支高效的催收团队，通过积极运作，有效降低了坏账的发生。此外，中银消费还可以对客户进行央行征信查询，并在客户发生逾期违约后进行写入不良征信记录。通过上述举措，公司“2345贷款王”在业务风险可控的情况下取得了飞速发展。
问题9：公司获客成本及未来的趋势及坏账的控制手段如何？
答：公司获得一个申请贷款并成功发放的客户的平均成本在行业内处于较低的水平。公司对坏账的控制手段主要通过贷前审查和加强贷后管理等来实现。贷前审查主要包括查询征信情况，如有客户申请贷款，将首先将进行自动反欺诈筛选、央行征信查询，如有相关央行征信记录并且记录良好，客户申请贷款将有加分，能使其更容易的获得审批通过并获得较高的贷款额度；如客户没有央行征信记录，则通过公司自行建立的大数据征信模型，进行客户综合打分，根据分数来确定是否给其贷款及贷款的额度。
问题10：“微粒贷”、“蚂蚁借呗”等产品能提供的贷款额度比较高，公司如何应对？
答：在个人消费金领域，金额较高的有房贷、车贷等贷款。公司能提供的贷款额度在行业内处于相对较低的水平。但是公司秉承专注加坚持的理念，加强管理，完善风控，使公司的互联网小额信用消费贷款业务发展迅速。“2345贷款王”是建立在个人信用基础上的小额消费贷款，我们的客目标人群是低收入的年轻人群，和其他实力较强的同行的目标客户不同。公司准确的抓住了细分市场的先机，通过差异化竞争，取得了一席之地，并且发展迅速。
问题11：互联网消费金融未来规划如何？
答：公司未来将以“2345贷款王”消费金融平台为基础，拓展其他消费金融项目。2016年是公司打造基础产业的一年，通过建立并完善核心系统，优化贷款流程包括用户审核、催收等措施抢占用户。未来，公司将进一步加大运营，适时推出符合市场需要的多种产品和服务。目前，公司仅与一家金融机构（中银消费）开展了合作，未来还会与其他合作伙伴共同推进互联网消费金融业务，增加综合实力，拓展优质客户群，助力公司互联网消费金融业务更快更好的发展。
问题12：公司互联网信息服务业相关产品及用户开拓的情况如何？
答：2011年公司首创了国内线下营销推广平台“王牌联盟”，包括“王牌技术员联盟”及“王牌手机联盟”。公司拥有完善的PC端和移动端产品线，相关产品的性能优良，覆盖范围较广，在获取新用户的的同时有效防止公司原有客户的流失。目前，2345网址导航用户超过4700万，国内排名前三；2345好压压缩软件是国内装机量最大的免费压缩软件。公司的王牌电脑联盟，电脑业务注册推广技术员达460万，日装机量15万台；王牌手机联盟的安卓业务注册推广技术员达120万，日活跃推广技术员1.5万，日装机量约6万台。
问题13：公司互联网信息服务利润增长情况如何？
答：目前PC端业务保持基本稳定，公司未来将继续加大移动端投入。移动端收入增长较快，但是推广费用相对较高。公司将通过多种方式保持公司互联网信息服务业务稳定增长。
问题14：互联网消费金融未来获客成本变化趋势的影响如何？
答：未来公司将和更多的优质合作伙伴进行合作，提升公司业务发展速度及盈利能力。由于未来行业竞争可能加剧的原因，公司未来获取合格客户成本可能将有所上升，公司将依托推广渠道、海量数据及数据分析技术、运营经验等优势，使公司的获客成本在行业内处于较低的水平。
问题15：公司的大数据征信模型目前有没有对外提供服务？
答：公司的大数据征信模型目前仅限于自身使用。
问题16：公司的互联网消费金融业务主要优势在哪里？
答：公司互联网金融业务产品的基础是“2345贷款王”消费金融平台的庞大用户群，同时依托公司用户规模、推广渠道、海量数据及数据分析技术、运营经验及融资渠道等优势，有效的保证了公司互联网消费金融业务的快速发展。如何更好的利用公司的各项优势来开拓互联网消费金融其他的业务领域，将是公司未来需要重点关注的问题。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《承诺书》。
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