调研问答全文
汉森制药 (002412) 2016-11-23
湖南汉森制药股份有限公司
调研会谈纪要
1、 公司全资子公司汉森健康产业（湖南）有限公司未来的发展方向？
答：汉森健康产业的工作主要是向两头延伸，一是往上延伸，就是中药材的规范种植，GAP种植基地的建设，二是往下延伸，医养结合，在医疗健康领域方面做一些工作。
2、汉森健康产业目前的工作进展？
答：汉森健康产业目前土地流转方面的问题已处理到位了，正在进行围墙、道路、管网等基本建设。
3、公司目前的投资是否有方向？
答：公司目前的投资方向一个就是拥有独家品种的中药制剂企业，第二个就是寻找好的医院医疗平台，也会考虑投资布局零售连锁药店。
4、和现有的零售连锁药店相比，公司投资布局零售连锁药店的优势在哪？
答：第一，公司资金来源有保障。第二，公司有自己的产品。第三，公司联合医药企业资源丰富。
5、公司会放弃之前在妇女儿童医院的投资计划吗？
答：公司一直比较看好妇女儿童医院的发展，目前不会放弃这方面的工作。由于现有国家政策规定的影响，公司暂时终止了与宁乡、益阳等地方妇女儿童医院的合作，如果政策放开，公司不会放弃跟进。目前，公司也一直在做相关方面的工作，不排除会自己投资设立。
6、公司目前的销售模式是怎么样的？
答：公司打破以往以产品为主的事业部体系，建立以市场为主的营销渠道体系，形成了面向各级医院、基层医疗服务机构、大中型连锁药店的营销渠道运作体系。营销渠道运作体系的责权利划分更加明确，组织结构有高度稳定性和良好适应性，有力支持了公司旗下各类产品的市场营销、市场推广和相关服务。
7、公司当初为什么会考虑收购永孜堂？
答：在收购永孜堂之前，公司主销是四磨汤、缩泉、银杏叶、愈伤灵、造影剂等这些品种，为了有效化解公司产品单一的风险，丰富公司的产品资源，我们收购了永孜堂。永孜堂有7个独家品种，10个专利，我们主要是看中了它的品种资源，它的几个独家品种都是很有优势的。
8、公司2016年的业绩情况预测主要是受什么方面的影响？
答：公司对2016年经营业绩的预测是管理层从谨慎的角度出发，结合目前公司现有的情况所做出的。主要原因是报告期公司折旧费增加，银行存款利息减少，营销费用开支上升，子公司前期投入增加，宏观经营环境特别是国家医保控费及部分招标价格下降等不利因素的影响。
9、南岳制药是否会注入上市公司？
答：南岳制药是同一控制人的优质企业资源，能否注入上市公司要看机会。10、公司是否会放弃非公开发行？如果定增，控股股东是否会参加？
答：公司肯定不会放弃非公开发行。公司控股股东对公司的发展非常有信心，如果有定增，肯定会作为主导方参与。
11、今年公司招标情况如何？
答：公司受地方部分招标价格下降的影响，今年招标的形式比较严峻，公司有一个底线价格，低于这个价格就会放弃，但我们有一个好处就是主导产品一直是自己的队伍在做，市场的价格体系维护的比较好，除了强行降价的省份，我们都是没有问题的。
12、公司为什么会参与发起设立三湘银行？三湘银行什么时候能够正式成立？
答：公司投资三湘银行主要考虑之一是银行可以作为公司利润的补充，为公司提供新的盈利增长点，二是为公司提供资金支持，是未来的投融资渠道。目前公司正在积极配合三湘银行筹备组的工作，具体成立时间还请大家关注公司的公告。
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