调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2016-11-23
1、对高端白酒销量增长的看法
短期增长，但受市场容量及产能限制，长期来看增长有限。
2、对经销商利润的管理
与经销商和谐共生，既要给经销商合理的利润，也要给商家足够的动力。
3、关于产品定价
产品定价遵循供求关系，除此以外，需综合考虑市场认可程度、消费者的接受程度、产品本身价值与价格的相对关系，以及未来市场战略等因素。
4、关于品牌专营公司运作
品牌专营公司有利于减少层级，更接近终端；有利于公司控制费用投入，实现精细化管理；更接近消费者，对市场反应更加迅速。
5、公司未来利润主要增长点
主要在于中高端产品，但低端产品是未来发展的基础。
6、对白酒市场未来高中低档产品未来走势的看法
白酒市场总量可能会缩减，近期伴随消费升级的趋势，中高端产品应该会稳中有升。
7、公司有没有考虑过员工激励计划
目前暂未有日程表，但密切关注相关政策，进行课题研究。
8、目前中端产品渠道库存情况
在合理范围内。
9、公司规划经营指标所依据的标准
基于对行业、市场、公司产品及自身生产保障能力等综合考虑。
10、对管理层是否有考核指标
有考核指标，要从收入、利税等多方面考核，对股东负责并承担社会责任。
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