调研问答全文
格力电器 (000651) 2016-11-02
1、房地产行业的发展现状对空调业是否有影响？
根据以往的数据看，房地产行业与空调行业关联性不是太强，且房地产行业对空调行业的影响有一定滞后性。
2、今年去库存的情况？
今年去库存的表现良好，渠道库存已经回到一个合理的水平。从目前情况来看，经销商打款的意愿比去年同期更为积极。
3、今年空调的销售情况？
今年受夏天天气热的影响以及政府政策的支持（如北方煤改电项目），今年的销售情况表现良好，我们的工程质量也得到了各地政府的认可和支持。
4、北方煤改电项目的规模多大？
从已中标的数据来看，今年销售额良好，现在还有其他项目正在投标进程中。
5、公司以后的派息和分红有哪些计划？
分红方案与公司业绩挂钩，同时方案还需董事会、股东大会决定，但公司历年以来都一直重视对投资者的回报。
6、原材料价格上涨对公司有哪些影响？
最近部分原材料价格有所上涨，但公司在7、8月销售旺季时已对材料方面做了不少的存货。同时，公司在产品定价上也有优势，经销商担心产品出厂价涨价，现在已在积极提货。
综合上因素来看，原材料价格上涨对公司影响不大。
7、公司产品如果出现涨价，那么主要会基于什么原因考虑？
主要是出于竞争、原材料提价等因素的考虑。
公司产品定价策略是：新冷冻年度开盘前会对各类产品进行价格调整，根据生产成本核算。销售部门根据毛利加价，并根据大宗原材料的价格考虑。
8、今年的新产品情况？
公司每年都会有新产品推出。
9、空调的生产是否会有淡旺季之分？
公司的生产全年都是比较均匀的生产，生产并没有淡旺季之分。
10、经销商的利润水平如何，会有压力吗？
根据经销商反馈，现在的利润水平不错，公司也会根据市场情况调节对经销商的补贴政策，由此，这几年经销商的团队一直也是比较稳定的。
11、经销商进货是其自主决定吗？
经销商根据市场及其自己的渠道来确定进货量。
12、公司是否有相关方式来监测经销商备货的销售情况？
公司主要是根据安装情况来测算。安装之后我们将收到系统的信息反馈，为防止串货，只有输入本部系统生成的密码，家用空调才能使用。
13、销售返利政策是如何制定的？
奖励政策在冷冻年度开始就制定，每年的返利政策与公司的销售政策相关。
14、格力电商的运营情况？
电商所卖的产品都是通过当地经销商销售，线上线下价格不会有很大的差异。
15、线上、线下的毛利差别大吗？
线上、线下的毛利差别不大。公司只会根据产品不同而区别定价。
16、汇率市场的变化对公司有影响吗？
产生了一部分汇兑收益。
17、OEM与自主品牌的利润差别大吗？
自主品牌较高，总体上差别不大。
18、出口的产品主要集中于哪些地区。
公司出口的产品遍布全球。
19、出口产品与内销产品在产品结构上差别是？
出口的产品总体上比内销的产品落后，这主要是当地消费习惯决定的。
20、今年公司的出口政策是否有进行调整？
今年公司减少了一些量少的OEM的订单，增加自主品牌的推广和出口。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息披露等情况。
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