调研问答全文
英特集团 (000411) 2016-11-16
一、公司基本情况介绍
二、行业格局与发展趋势
国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》指出2020年要达到8万亿元以上健康服务业总规模，给健康服务业迎来历史机遇期。随着全民医保体系制度框架基本建成，基药制度和基层医疗机构运行新机制进一步完善，城乡基层医疗卫生服务体系进一步健全，基本卫生公共服务均等化水平明显提升，公立医院改革试点有序推进，药品需求未来仍将保持平稳增长，并朝着不断规范、不断提高集中度的目标迈进。
另一方面，随着国内经济增长整体放缓，药品价格持续下降，药品流通企业经营成本上涨，行业增长速度将继续趋缓，市场竞争将更加激烈，公司将面临更加激烈的挑战。
公司主要从事药品、医疗器械批发及零售业务。浙江省正在推进综合医改试点工作，公司将积极关注“两票制”的政策走向，公司将利用好现有优势资源、加快发展。
三、公司营业收入比较可观，但药品销售的毛利比较低，是否考虑加大中药、生物和器械的销售比例来提高毛利率？
公司销售规模较大，但医药流通行业以分销物流为主要模式，行业内企业数量众多，竞争异常激烈，且随着药品集中招标采购制度、基本药物政策、公立医院改革等的实施，医药流通企业的议价能力与地位下降，药品销售的毛利率相对较低且毛利空间被进一步压缩。近几年公司的中药和保健品、生物制品、医疗器械销售业务增长的速度较快，对提高毛利率有一定作用。公司一直努力发展中药和保健品、生物制品、医疗器械战略业务，同时也会考虑零售健康、电子商务等会对公司未来有促进作用的业务。
四、公司如何看待冷链物流？
公司目前的经营品类相对比较完整，有需要冷链运输的药品和生物制品，2008年，由英特药业与浙江省医药行业协会、浙江省疾控中心联合起草的浙江省地方标准《药品冷链物流技术与管理规范》（DB33/T713-2008），经浙江省质量技术监督局批准发布，于11月8日正式实施，并于同年申请上报为国家标准。2012年11月，《药品冷链物流运作规范》正式获颁为国家标准。冷链物流是公司竞争力的组成部分。公司把为老百姓提供安全有效的药品作为第一要务，因此也一直在逐步完善和提升冷链药品配送，并在疫苗实施一票制后积极探索如何把冷链业务承接好。
五、公司是如何拓展线上业务的？
公司的业务以批发为主，每天有很多订单，因此非常适合以互联网的手段提高效率，降低成本，英特集团对于互联网和电商都非常重视。公司于2010年拥有了医药电子商务B2B交易资质，将线下业务逐步转移至线上，更好地为上下游客户提供增值服务。目前公司已将大部分传统线下业务转移至电子商务平台，并获得了商务部“2015-2016年度电子商务示范企业”称号 。2015年7月，公司下属英特怡年药房获得了电子商务B2C资质，并借助天猫平台开展B2C业务运营，主要面向个人消费者开展零售业务，目前业务增长较快，但体量不大，对公司整体业务增长的影响不大。
六、公司是如何考虑成为中国最优秀的医药健康服务商这一愿景的？
医药流通行业是健康产业中很重要的一环，也是医改的重要的组成部分。公司去年的业绩在医药流通企业中排12位，有一定的基础。公司以巩固提升药品分销核心业务，加快发展中药和保健品、生物制品、医疗器械战略业务，强化零售健康、现代物流、电子商务等支持业务，将公司打造成集现代营销、现代物流、电子商务、零售连锁、生产加工、健康服务为一体的综合服务商为战略目标，希望在相关门类和相关业态有更深化的作为。
七、市值管理
市值管理的基础是价值管理，提升公司价值是公司追求的重要目标。主要包括两方面：一方面，公司立足于战略定位，巩固药品分销核心业务，打造中药完整产业链，发展生物制品、医疗器械等其他新兴业务，拓展电子商务业务和建立现代物流服务体系，推进分销、物流、电子商务一体化，苦练内功，做好经营，不断提升战略执行能力，搞好预算管理和全面风险管理，持续提高公司管理水平，不断提升公司综合竞争能力，实现企业持续、健康、快速发展。另一方面，公司进一步规范内部治理、做好信息披露工作，做好投资者接待，改进投资者关系管理，以维护公司在资本市场的形象。
八、投资并购
公司先后完成了与宁波英特药业、温州英特药业、英特海斯医药、嘉兴英特医药、湖州英特药业、金华英特药业、绍兴英特大通等区域子公司的股权合作，省内布局日趋完善，市场覆盖能力不断增强，市场竞争力进一步提升，对省内医疗机构的辐射影响力得到进一步加强。公司也投资了福建英特盛健，是省外并购的一次尝试。另外，公司下属医疗器械公司也于2015年新设了浙江英特医疗科技有限公司，今年新设了浙江英特医学诊断技术有限公司。未来如有合适标的公司及后续合作机会，我们会按规定及时披露。
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