调研问答全文
浙江众成 (002522) 2016-11-24
首先由公司董事会秘书、财务负责人向投资者介绍了公司基本情况。
1、公司目前的主营业务及主要产品是什么？生产工艺是采用哪种？具体情况如何？
答：公司目前的主营业务及产品仍为POF热收缩膜的生产与销售，其销售收入占公司营业收入的比重在95%以上。我公司所生产的POF热收缩膜的生产工艺与BOPP、BOPA等所采用的平片法不同，是采用的纵向同步拉伸的工艺技术，可以更好的控制产品的张力和拉伸度等，工艺技术的难度和要求相对来说也更高。公司所生产销售的POF热收缩膜主要有三大类八个系列，其中主要有普通型膜和交联膜，可用于各类产品的外包装和集合包装，主要应用领域为食品饮料、医药、电子产品等。普通型膜目前是竞争相对比较充分的市场，生产技术和工艺相对来说难度不太高，我公司所涉足的普通膜的产品也是限于技术指标较高和生产难度较大的高端产品；交联膜是附加值较高的产品，如手机电脑行业的苹果、三星、华为等都是公司的客户，其具有强度大、热封性能好、透明度高，光泽度好等性能特点，其毛利率也较高，更为适用于高强度和形状不规则等要求比较高的包装，该产品在国内来说基本上只有我公司可以量产，近几年每年都会保持一定的增长。
2、公司POF膜的销售模式和定价策略是怎样的？
答：公司目前POF热收缩膜的销售在国内以直销为主，国外以经销为主，但公司前两年在美国设立了全资子公司，对公司产品在美国当地进行后道分切对折的加工工序并开发美国及北美的直销客户市场。公司对不同的客户根据具体情况的差异实行一客一议、一单一议的差异化的定价策略，即根据实际情况和市场变化及时作出调整，也会根据公司的总体经营策略保持一定的持续性和连续性。
3、公司所研发的多层复合热封膜等产品进度如何？
答：多层复合热封膜是公司子公司浙江众大复合材料有限公司所研发的使用在利乐砖包装上的和利乐枕包装上的热封性的产品，该产品属于特定用途的产品，其市场容量也相对较小，公司对其资金投入、人员投入也不大。公司近期公告了对该子公司的股权投资的调整，主要是为了引入新的技术、管理等方面的力量进一步推动该产品的进度，调整后公司仍为第一大股东。
4、公司这次非公开发行股票项目的情况怎么样？
答：公司本次非公开发行股票所募集的资金用于“年产12万吨热塑性弹性体材料生产项目”的建设，该项目由公司控股子公司众立合成材料承担建设，位于嘉兴平湖市独山港经济开发区。该项目投产后，所生产的主要为新型聚酰胺弹性体产品（TPAE），其与传统的热塑性弹性体（SEBS等）相比，具有更好的耐油、耐高温、耐磨等性能，且可实现充油，降低生产成本。对公司来说，这是进一步拓展产品领域，丰富现有产品结构的积极努力与举措，符合公司未来发展规划。
5、该项目所生产的热塑性弹性体产品的应用领域是哪些，可用于充电桩吗？
答：公司控股子公司众立合成材料所研制的热塑性弹性体产品是一种介于橡胶和塑料之间的新型高分子材料，其具有良好的耐热、耐油、耐磨等优异性能，而且其硬度大范围可调、性价比高。充电桩线缆因为需要耐油、耐高温，其护套是热塑性弹性体材料的应用领域之一。除此之外，它也可用于汽车用耐油和耐热型导管、耐高温蒸煮消毒医用密封材料、高强度耐温运动鞋材、耐温耐油家用设备包装材料、3D打印材料等多种领域产品的生产加工，具有广阔的市场应用领域和非常好的发展前景。从远期来讲，还有望替代固化橡胶，具有革命性的意义。
6、该项目的建设进度、客户拓展情况如何？
答：热塑性弹性体建设项目位于嘉兴平湖市独山港经济开发区，目前项目所需的房屋建筑物等土建设施的建设已基本完毕，设备的购置、安装工程等进度也已基本过半，按照项目原建设进度计划，预期明年上半年可建设完毕，投入试运行，下半年实现投产。公司已联系了多个下游应用领域的客户，对所生产的样品送给客户进行试用，并已得到了多个客户的试样报告与积极反馈。
7、该项目产品的技术来源来源于哪里？
答：公司所投资建设的弹性体项目的技术来源主要来自于自主研发和合作开发，是技术团队合力贡献的结果。
8、公司的核心竞争力和优势是什么？
答：公司的核心竞争力和特色是设备自制，公司成立十多年来，POF热收缩膜的生产线先后建设了二十多条，除了最初的一条生产线为国外引进的之外，其他的全部为自制，在公司的发展历程中，也培养了一批机械加工、电气设备加工、工艺流程设计的技术人员和团队，在不断的设备改造升级和完善的过程中，积累了丰富的设备研制开发的经验，并将其与生产相结合，形成相互反馈的良好机制，为公司做出一流的具有国际竞争力的产品打下了坚实的基础。
9、公司控股股东近期减持股票的原因和目的是什么？
答：公司大股东近期减持了所持部分股票，所得资金主要用于归还其原有所借的款项以及借给众立合成材料的少数股东用于缴纳出资。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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