调研问答全文
奥飞娱乐 (002292) 2016-11-28
公司副总裁、董事会秘书王晶先生首先介绍了公司“内容为王”、“互联网化”、“国际化”、“科技化”四大战略、竞争优势与未来展望，然后各方就公司的战略布局与业务进展等情况展开了深入的交流。主要内容如下：
1、公司坚持以IP为核心提升客户黏着度，请问公司未来的变现来自哪里？四大战略的关联性与可信度有多高？
答:公司坚持“打造以IP为核心的泛娱乐生态”战略，未来在大力开发漫画、动画、连续剧、电影等面向全年龄段观众的多元内容的同时，不断夯实现有的“IP+”产业包括玩具、婴童、授权、游戏等，并结合行业发展趋势、新兴科技领域等探索多元娱乐方式，持续关注教育、智能、虚拟现实、乐园等领域的发展机遇，保持公司快速、多元变现的竞争优势。
公司“内容为王”、“互联网化”、“国际化”、“科技化”四大战略作为业务开展的基本指导思想，清晰地阐明IP与内容为核心的战略重点，以互联网思维、迅速进行产品开发、铺设，聚焦全球市场降低边际成本，关注科技发展保持战略布局前瞻性。
2、今年玩具业务表现不错，请问旗下哪些IP和产品的贡献比较大？
答：公司长期运营与新培育IP的相关动漫玩具都表现都不错，如铠甲勇士、爆裂飞车、超级飞侠等业绩达成佳。此外，国内渠道下沉、海外市场拓展也为玩具业务带来积极的影响。
3、请问未来公司的玩具产品定价有可能提升吗？
答：随着国内消费水平的提升、公司精品IP孵化能力加强，我们的产品定价权有进一步提升的空间。再者，海外市场的销售价相对国内略高，海外业务占比提升也有助于拉升产品销售均价。此外，公司推动销售渠道扁平化、尝试直销等，将在毛利润层面产生积极的贡献。
4、请问如果未来公司要压缩费用率，会从哪些方面入手？
答：公司在费用控制方面较为严谨。近几个季度的财务表现来看，公司管理费用率逐渐趋于平稳，销售费用率随潮流型产品热销略有提升，研发费用保持较大投入。在新业务培育与升级阶段，研发投入不可避免。公司在对总体研发投入把控的基础上，着力培育未来可持续发展的驱动力。随着前期研发投入为公司带来业务贡献，费用压力有望逐渐释放。
5、泛娱乐市场体量很大，增长前景也非常广阔，请问公司的切入点是什么？
答：近年，泛娱乐市场一片红火，但真正形成特有的商业逻辑与内容产出能力的公司并不多。奥飞“动漫+玩具”的商业模式获得成功，拥有精品内容产出与快速、多元的变现能力。在此基础上，将业务自然地扩展至全年龄段受众，一举收获国内最大互联网原创漫画平台“有妖气”，秉持工匠精神以数据与市场筛选机制，与广大产业合作者共同开发包括漫画、动画、连续剧、电影等多元内容作品是公司进军泛娱乐市场的战略执行重点之一。
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