调研问答全文
洋河股份 (002304) 2016-11-28
1、问：省外市场情况，与省内市场在产品结构、推广模式、组织架构等方面的差异，及未来展望？
答：（1）今年省外市场增长势头较好，这是战略落地带来的必然结果。新江苏市场战略提炼了省内市场优秀做法，在省外市场进行推广复制。公司去年又对新江苏市场战略进行调整，打破原先以省为单位的划分形式，改为以市或县为单位，通过资源聚焦，促成良好增长态势，很好的带动了省外市场快速成长。
（2）省外市场的拓展借鉴了省内市场成功经验。在组织架构上，采取扁平化管理模式；在市场推广上，找到合适的点，抓住合适时机，导入合适产品；在产品结构上，省外市场以中高端为主，结构更好一些。
（3）省外市场是未来重要的增长点，我们期望省外市场占销售总额的比例能不断提高。
2、问：如何运作好双品牌？
答：双品牌运作需要对品牌区隔好，对产品定位好。洋河与双沟强强联合之后，双沟产品取得了很好的成长。
3、问：如何应对外来品牌强势进入江苏市场？
答：江苏市场竞争历来都很激烈，针对不同层次的品牌会制定相应的应对策略，再加上地缘优势、品质优势，近几年我们在省内市场仍然取得了不错的成长。
4、问：公司如何划分分公司、办事处？
答：公司营销管理实施大区领导下的分公司、办事处负责制，目前设立24个大区，下设三百多个分公司、办事处。其中分公司、办事处原则上以地级市为单位根据销售规模划分，同时对省内市场及部分省外成熟市场进行了细化。
5、问：如何看待行业提价？茅五提价对公司的影响？
答：价格是竞争的主要手段之一，理论上大企业提价往往是战略目的，小企业可能更多是追求眼前利益。提价是否成功和品牌力也有很大关系。公司采取的是小步慢跑的价格策略，今年海天产品也有小幅提价，对于价格公司会理性对待。茅五提价落地，会给行业留下更多价格想象空间。
6、问：微分子酒的情况？
答：目前在量上对微分子没有要求，属于未来战略储备产品，定位是承接未来的成长点，目前蓝色经典系列仍是主导产品
7、梦系列增长较快，为什么收入增长没跟上？
答：梦系列占总销售的比重不高，另外海天产品的表现对冲了梦系列的增长。上半年，公司也进行了主动调整，单三季度省内市场已经恢复稳定增长。
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