调研问答全文
索菲亚 (002572) 2016-11-29
简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。
1、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？
答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国1000多个城市，有1700多个专卖店。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2015年的渠道分布为: 省级城市占17%，地级城市占33%，县级城市占50%。目前有20多城市出台限购措施，由于我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚去年服务了约42万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率还不到3%，市占率还有提升空间。
2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？
答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，也打不起价格战。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。
3、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？
答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有4家，在建设1家，产能布局分布全国东西南北中，比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可以满足前端15亿元销售。目前公司工厂的运行效率较好。板材利用率已达到80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。
4、未来公司的资本开支计划如何？
答复：未来会对未来工厂的建设进行投资，具体的投资计划可以看看公司定增方案。橱柜的产能扩建要根据销售体量来计划配置。
5、目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？现在运用的软件系统是否需要拆单？
答复：我们今年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。现在公司正在运用的软件版本仍然是需要拆单的，但我们正在研发新版本，希望性能可以更好。
6、公司板材利用率水平如何？
答复：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在80%，公司以最终给消费者使用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会通过生产方案优化和产品结构改善来进一步提升板材利用率。
7、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？
答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。
8、公司会考虑另辟渠道销售家具家品吗？
答复：家具家品目前在索菲亚全屋定制专卖店卖。公司提供了新的软件给终端设计师使用，家具家品（非定制类）可以跟定制柜类产品搭配展示。终端只要有样板辅助色彩板皮提供给消费者体验质感即可。体验店会考虑开，但是不强求。
9、是否考虑发展新业务？
答复：若橱柜业务稳步发展，公司会考虑开拓新的业务领域。但目前先将定制柜的内增市场先做好。
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