调研问答全文
楚天科技 (300358) 2016-11-29
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室交流
二、主要关注的问题与回复如下：
1、制药机械的种类有哪些？
①按药物形态划分：水剂类设备、固体制剂类设备等；
②按药物性质划分：原料药设备、化学药品设备、生物制药设备、中成药设备等。
2、公司“一纵一横一平台”战略规划介绍？
一纵：针剂药物生产装备的全产品链；
一横：涵盖主要药物剂型设备的全产品链；
一平台：建立在公司已有业务基础上的设计、验证、工程、培训、咨询、增值服务等。
目前，公司现有产品链还缺空调净化和智能仓储物流两个环节，未来发展目标是成为为客户提供智能整体解决方案的平台型企业。
3、GMP认证结束对行业增速的影响？
GMP认证结束后市场整体需求下降较大，特别是2015年影响很大，但对于优势企业来说后续还有较大的市场空间：一是小企业在产品性能、质量和产品多样性上缺乏竞争力，伴随总需求的下降会被逐步淘汰，留下的市场份额将由优势企业获得,也即是行业集中度提高；二是GMP认证是制药企业生产的最低标准，随着现在对药品质量监管越来越严格、人力成本越来越高，需要制药装备不断更新换代和技术升级，只要产品的自动化、智能化和信息化有突破，市场需求会成倍增长。
4、公司的主要竞争对手及公司的竞争优势？
随着我国医药市场的快速增长和药企大规模GMP改造的进行，中国制药装备企业迅速崛起，成为国际市场强有力的竞争者。公司国内竞争对手，主要是东富龙科技；国外竞争对手主要集中在欧洲地区，比如伊马、GEA、高林格、B+S公司、德国BOSCH集团等。其中，做整体解决方案的对标公司为意大利伊马集团。
与国际制药装备巨头相比，虽存在一定的差距，但公司的竞争优势明显，经过多年发展，成为国内领先的制药装备企业之一：一是技术与研发优势，公司自成立以来始终重视技术创新，公司已打造出一支专业化的研发团队，为持续创新提供了充足的人才保证；二是客户优势，公司在行业内树立了良好的品牌形象，拥有优秀的客户群体，为公司持续稳定发展奠定了坚实基础；三是营销与服务优势，公司始终重视营销和服务，重视新客户开发与存量客户管理，形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道，公司水剂类制药装备产品质量、性能达到或接近国外同类产品先进水平，产品性价比较高，已具备替代进口满足国内中高端市场需求的能力。
5、公司产品在自动化控制方面的主要策略？
公司为打造智慧工厂的自动化控制，与西门子建立了战略合作关系。国内的电子控制类元件和国外存在一定差距，所以公司的控制元件皆采用进口，并且是世界顶级品牌。
6、公司国际市场表现如何？
目前，国际销售占公司销售总额的20%左右。公司的目标是五年内，国内、国际销售份额各占50%。近两年，公司通过对国际市场的大力投入和品牌的提升，国际市场的销售额有较大的增长，希望未来几年能成为公司较大的增长点。
7、楚天的子公司中哪一个对母公司利润贡献最大？
对母公司利润贡献最大的是楚天华通医药设备有限公司，主营产品为制药用水设备，华通今年的业绩承诺为5020万元。
8、外部投资者对公司定增项目的询价情况如何？
自公司本次非公开发行股票项目公告以来，询价的投资者很多，公司暂未对投资者制定具体要求，但希望能与公司一起成长的长期战略投资者达成合作。
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