调研问答全文
高乐股份 (002348) 2016-11-30
对公司目前的业务发展情况及并购方向做简单介绍：未来玩具主业将持续发展；2016年10月收购的从事教育信息化子公司-广东泛爱众网络科技有限公司（以下简称“泛爱众公司”）；未来并购方向围绕两大产业链方向：打造儿童产业链及教育板块产业链。
1、请具体介绍近期收购的子公司-广东泛爱众网络科技有限公司与市场上同类做教育信息化公司的差异化？
答：差异化主要集中在以下两个方面：①公司采用B2B2C的模式开拓市场，所有项目落地区域均能实现经营收入和盈利。区别于目前市面上大多数公司采用前期免费模式，用户达到一定规模再去探索盈利模式的教育信息化互联网公司。②公司在运营上采用区域化地推服务模式，为用户的活跃度提供了支持和保证。
2、泛爱众公司如何通过增值服务提升用户活跃度：
答：公司主要采用自上而下，自下而上相结合的方式去提高用户粘性和活跃度，具体是根据国家及当地教育局的信息化建设目标要求推动学校、老师、学生的在平台上的使用；同时通过平台内容资源建设，促使学生、教师和学校自主使用平台进行互动交流。
3、泛爱众公司采用什么方式进项区域化的市场拓展？
答：公司未来采用PPP模式以区县为单位进行市场拓展。
4、对于公司教育板块的目标规划是怎样的？
答：泛爱众公司制定了“百千万工程”目标计划，具体是预计2017年实现百所应用示范学校、服务超千所学校、 覆盖100万用户；预计2018年覆盖200万用户；预计2019年覆盖350万用户。
5、泛爱众公司体量规模均不大，公司收购泛爱众公司是如何考虑的？
答：我们主要考虑泛爱众公司是属于我公司教育板块的并购方向领域，并且处于成长阶段，同时考虑公司在资源上与泛爱众公司的协同性等。后续将持续引进人才增强公司整体竞争优势。
6、泛爱众公司2016年实现800万元利润的主要来源是什么？
答：主要来源已覆盖区域信息化建设收取的运营费用，以及部分学校的教育信息化项目集成收入等。
7、公司主业的发展情况如何？
答：2016年预计净利润变动幅度在-10%至30%之间，预计2017年利润可达到20-30%的增长。募投项目2017年投产。
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