调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2016-12-01
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。
问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司主业是提供网络通讯、消费电子以及智能终端产品的生产制造服务。网络通讯类业务的主要客户有华为、中兴、上海贝尔等，合作的产品主要有网络接入产品、光网络产品、数据卡、网关、4G路由器等；消费电子类、智能终端类业务的主要客户有德国MEDION、海尔、巴西POSITIVO、三星、小米、360、OPPO、格力等，合作的产品主要是智能手机、平板电脑、无线音响、智能手环、智能手表等等。
其中，华为是跟我们合作时间是最长的客户,从传统的DSL、路由器、PON到智能终端产品智能手机等，合作的产品类别越来越丰富。
在日益复杂和激烈的竞争环境下，公司的市场策略是一方面对老客户深耕细作，另一方面大力拓展新客户、新业务。目前，已经形成了传统业务与新型业务并举的良好局面，新客户新业务重点是在智能穿戴设备、智能家居等领域广泛布局，为未来发展奠定基础。除了稳定发展的传统业务以外，已经与小米系的公司、奇虎360、果壳（魔锤）、三星、格力、海尔、美的等知名企业就新型产品展开了合作，具体产品涵盖了小米移动电源、小米智能手环、小蚁智能摄像头、小米四件套、360随身WIFI、儿童智能手表、智能路由器、无线模块、蓝牙模块、wifi放大器等等，不一一列举。
与知名企业合作的过程，也是卓翼成长和提高的过程。为了满足不断提高的客户需求，公司已在智能化生产方面进行了布局，为将来输出智能制造整体解决方案奠定了一定的基础。
问题2：公司的业务发展情况如何？
答:公司主要以ODM/EMS等模式为国内外的品牌渠道商提供网络通讯类和消费电子类产品的合约制造服务，客户主要为各个产业的龙头企业，而且产品面很广。
公司的主要业务发展情况：
1、通讯网络类产品：这类业务是基础，在营收中一直占比较大的比重。合作的客户主要都是行业内的龙头企业，如：华为、上海贝尔、中兴等，客户的产品不断升级，公司也一路伴随他们不断成长，未来需求稳定。
2、消费电子类产品：代表性的产品有音响、智能手机、平板电脑等，智能手机和平板电脑仍然会是百姓的主要电子消费品，具有更新快、重复购买力强的特点，预计未来仍有很大的需求空间。
3、新型智能终端产品：近几年兴起的智能家居、智能穿戴产品不再只是概念，部分已实实在在走入市场，如：智能手环、智能摄像机、智能手表、智能空气净化器等，目前公司已与小米系的公司、奇虎360、果壳（魔锤）、三星、格力、海尔、美的等知名互联网企业和家电企业展开了此类产品的合作，随着需求的不断提高和应用环境的不断改善，未来这类产品的发展和需求空间巨大。
问题3：能介绍一下这次定增拟投的项目情况吗？
本次定增主要投向两个项目：智能制造项目、创新支持平台项目。
1、智能制造项目：在全球制造业变革的时代背景下，随着技术水平、人力成本、劳动效率、能源成本以及汇率等因素的持续变化，智能制造成为提高生产效率、提升产品质量、降低人力成本的有效途径。可以预期，劳动力成本持续上升以及用工阶段性短缺将对制造型企业的未来经营业绩造成长期性的不利影响；而且，公司的客户都是优质客户，对产品质量和出货速度的要求非常严格，为了保证产品一致性、提高生产效率、降低人工成本，实施智能制造是公司的必然战略选择。
2、创新支持平台项目：创新支持平台项目主要为智能可穿戴产品、智能家居产品、智能医疗和护理产品等智能产品构建创新支持平台，提升公司在智能产品研发制造方面的技术实力,提前布局,培育未来的业绩增长点。
近年来，智能产品发展迅速，公司积极拓展新业务，导入了一批新客户（主要为互联网企业），成功的进入智能家居、智能穿戴领域，完成技术积累和生产能力的提升。我国正在迎来“大众创业、万众创新”的新时代，智能产品的市场需求只会越来越大。
创新企业一般缺乏将智能产品从概念设计、原型机到小批量试产、产业化量产的经验、技术和人员，而这类创新客户的劣势正是公司的优势，公司可以充分发挥硬件实力,与之共同培育出有竞争力、有生命力的产品，实现从资本、技术、生产等多层面的合作，助力公司整体战略的实施。
问题4：公司目前智能制造进程如何？能实现多少效益？
答：经过几年的技术和实践积累，公司研制的自动化设备已广泛投入到深圳、天津两大生产基地的生产制造环节之中，进一步提高了产品的生产效率、产品一致性和质量水平。结合深圳、天津生产基地的生产需要，公司自动化技术部门完成了小米移动电源生产线、小米手环生产线、手机生产线的技术改造，制作了大量的生产自动化专用装备，如：网络监控设备、LED灯条生产测试设备等。
公司本次增发项目中的智能制造项目总投资额约为35,000万元，项目实施完毕后，预计可每年减少一线员工约2,364人，再综合考虑项目运营中的折旧摊销及各项新增成本，预计智能制造升级完毕后年均实现效益约6,200万元。
问题5：请问公司此次定增到了哪个阶段？定增完成后，控股股东持股比例是多少？
答：公司2015年度非公开发行股票预案已经证监会发行审核委员会审核通过，目前还在等待证监会的正式批文，本次定增完成后控股股东的持股比例为19.55%，相关信息已在巨潮资讯网上披露。
二、现场参观
座谈会结束后，公司安排投资者参观公司最新产品和创新孵化平台，并请有关负责人员进行了详细讲解，耐心解答了投资者的有关疑问，圆满结束了这次投资者调研活动。
接待过程中，公司接待人员与投资者严格按照有关制度规定进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露
等情况。
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