调研问答全文
潍柴动力 (000338) 2016-12-03
来访者首先参观了公司科技展馆、一号工厂，随后与公司在会议室就关注问题进行了交流。交流主要内容包括：
1.公司近况及展望
公司坚持市场导向，依靠创新驱动，加快结构调整，不断提高抗风险能力，继续保持了平稳发展势头。2016年1-10月份，本公司共销售重型发动机发动机18.6万台，同比增长24.83%，重型发动机产品在重卡市场、5吨装载机市场、11米以上客车市场的优势地位仍然稳固。
公司将坚持“打造全系列、全领域产品，向高端迈进，挑战全球第一”的发展目标，按照“战略统一、独立运营、资源共享”的原则，加快本公司汽车板块、工程机械板块、动力总成板块及汽车零部件板块的协同发展，充分发挥国内外公司的资源协同优势，不断提升企业的发展质量和形象，增强本公司整体抗风险能力。
2.重卡行业情况
2016年1-10月份，随着公路物流市场小幅增长和房地产固定资产投资上扬，以及GB1589标准和限超政策的实行，刺激重卡市场呈现出复苏态势，销量大幅增长，累计实现销售56.6万辆，同比增长24.6%。
2016年第四季度，重卡市场有望稳步向上、持续发展，全年预计实现销售70万辆以上。深入推进“一带一路”项目建设，加强国际产能合作，落实京津冀协同发展规划纲要，加快长江经济带发展，实施新一轮东北地区老工业基地振兴战略，以及棚户区改造、内河航道、城市地下管网建设等重大项目的实施将利好于重卡市场发展。
3.公司子公司收购德马泰克公司的情况
2016年6月21日，潍柴动力境外子公司KION与Dematic及其全球子公司的所有股东签署协议，收购Dematic及其全球子公司的全部股份。截至欧洲中部时间 2016 年 11 月 1 日，本公司境外子公司 KION GROUP AG 已与交易各方在美国完成了上述股权收购的交割工作。KION GROUP AG 已向卖方支付收购对价并合法持有 DH Services Luxembourg Holding S.à.r.l 全部 100%已发行股份。此次收购使KION与Dematic业务形成有效互补和协同。全球第二大叉车及仓储技术服务的生产商——KION，收购一流的自动化提供商和供应链优化专家——Dematic，将使KION成为一家智能内部物流解决方案的全球领先提供商。公司将充分利用工业自动化和数字化领域的商业机会。此次收购完全契合公司整体战略目标和全球化战略布局，拓展延伸公司在全球尤其是北美市场的业务布局，区域及业务更加多元化，抗风险能力进一步增强。此次收购将进一步增强公司核心竞争力和国际化水平，强化海外优质资源配置，提升海外子公司业务协同效应，标志着公司全球化布局迈进一大步，战略业务实现全球覆盖，品牌国际影响力大幅提升。
4.林德液压未来的发展规划
（1）林德液压作为全球高压液压领域的技术领军者，占据全球约5.5%市场份额，增长空间可观。潍柴动力的投资为林德液压的发展提供强有力资本支持，有助于帮助其实施宏伟方略并发展成为全球领先的企业。
（2）公司自身工程机械、变速器等业务对液压产品需求较高。公司内部资源的互补协同，能够更好地适应不断变化的市场环境和日趋激烈的竞争，特别是中国及亚太市场。
（3）凭借公司和林德在产品和技术上的互补优势，双方有望在技术层面实现突飞猛进，独立运营的液压业务将充分挖掘尚未开发的市场潜力。
掌握全球领先、极具市场前景的高压液压高端技术，进一步深入工程机械领域，延伸终端市场业务，推动战略转型；通过零部件供应、分销网络与供应链的共享，在全球范围内同凯傲、林德协作，促进潍柴全球化和品牌升级；“动力总成”与“液压控制”结合，打造全产业链核心竞争力，“弯道超车”赶超标杆企业，在液压领域再造一个潍柴动力。
国外方面，2016年7月12日，林德液压德国阿莎芬堡工厂正式投产，为林德独立发展、提高市场竞争力提供有力支撑。
国内方面，林德国产化正在全力推进当中，2015年5月底林德潍坊工厂已经开始投产，年产能为8000套，目前国内第二条装配线完成调试，具备投产条件。随着产量不断扩大，其成本将进一步下降，形成竞争优势。
5.公司参股弗尔赛的战略目的或出发点是什么？
新能源业务为公司重点布局和发展的板块，公司秉持提前储备、适当介入的原则，积极寻找更具前景的新能源核心技术，预防行业颠覆性变化。
2016年11月，公司认购弗尔赛非公开发行股份10,427,820股，占弗尔赛现总股本的33.5%。在汽车产业“电动化、智能化、共享化”加速产业链深度融合的背景下，参股弗尔赛契合公司的战略发展方向，通过布局前沿核心技术，将强化公司新能源板块业务，对未来技术发展及产品升级具有重要的战略意义。同时，弗尔赛现有业务将与亚星客车、潍柴汽车产生协同，充分发挥“弗尔赛燃料电池技术优势+潍柴终端平台优势”效应，加快新能源产业链的快速落地。
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