调研问答全文
物产中拓 (000906) 2016-11-29
1.公司的发展定位是什么？
公司的发展定位是生产型服务业，服务对象是基本设施建设和中国制造，公司发展围绕提升三方面的能力建设：（1）供应链服务集成能力，包括提供多样化的服务品类，提供具有性价比的服务，对于不同客户提供个性化的解决方案；（2）风险控制能力，包括风险识别和化解能力；（3）资本运作能力。公司的价值取向：为客户创造价值，使其降本增效，提高其竞争力，从而实现公司的价值。
2.公司在未来发展过程中如何提高盈利？
公司作为生产型服务业，将通过增加服务种类，不断满足客户需求，从采购、分销、到剪切加工、物流配送，到融资租赁、供应链金融服务等。此外，依靠期现套保、期现套利以及外汇套保等金融手段锁定和化解风险。当前环境下大宗商品交易环节的利润空间有限，只有围绕上下游的目标客户需求深度挖掘，提供全方位的供应链集成服务，才有助于提高盈利水平。
3.公司对大宗商品走势的判断？
大宗商品的特点是性能稳定，需求稳定，发展空间巨大。作为原材料具有广泛的应用空间，如：基础设施建设一定需要大量的大宗商品，稳定的需求客观存在，且从世界发展来看，众多发展中国家的基础设施建设都需要大量的大宗商品，大宗商品与国计民生息息相关，具有良好的体制机制，社会公信力强和集成服务能力强的企业更具竞争优势。
4.公司在对目标客户的选择上有何偏好？如何做风险管控？
我司对目标客户的选择建立了完整的客户资信调查、评估、管控等体系，建立了全员、全面、全程的风险防控体系。风险管控主要包括两方面：目标客户的选择和针对不同客户合作模式的选择，客户和模式的选择相匹配，对客户做全面的资信调查，就是要选择优质的行业客户和资信较好的客户，在各自行业中排名中上游的客户，然后选择与客户相匹配的合作模式，力争做到行业领先。
5.公司对电商的理解？
钢铁电商平台更多B2B属性，客户需求具有一定的计划性和稳定性，电商工具论有其合理性。信息技术是社会发展的方向，公司也会适应社会发展需求，打造适合自身发展需要的集成服务平台、供方营销平台、需方集采平台，公司目前拥有中拓钢铁网和中拓CRM系统两大平台。信息化平台的推广普及极大便捷了交易方式，提升了管理水平，但核心仍在于线下资源的配套和服务能力的打造。
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