调研问答全文
华东医药 (000963) 2016-11-30
一、公司2017年发展展望
答：公司于2015年顺利完成第四个三年发展规划目标任务后，2016年开始第五个三年发展规划。当前公司经营正常，虽然仍面临一定的招标降价和二次议价压力，仍总体保持较好的增速，部分新产品已在各省招标中陆续中标，明年有望带来新的业务增量。公司认为现有政策虽然会使医药企业面临一定的困难，但对大企业来讲也将带来更多市场机会，公司总体上对未来的发展保持谨慎乐观。
二、重点工业子公司中美华东主要产品发展情况介绍
答：中美华东公司主要产品今年继续保持稳健增长。
1、百令胶囊：在局部市场面临一定的降价和议价压力，今年以来销售增速约20%，略低于去年，主要因原有产能的限制及新老生产场地切换的影响。G20后江东生产基地已全面正常生产。随着产能的释放，国家和各地分级诊疗的逐步实施以及医院处方的外流，百令胶囊在零售终端和基层市场的潜力较大，公司今后营销会积极向这方面拓展，并继续拓展应用科室，增加市场覆盖率。
2、阿卡波糖：今年前三季度销售增速超30%，主要增量来源于进入了国家基药目录后在基层市场的放量加速。该产品当前的竞争格局较好，竞争厂家不多，且本公司该产品已形成规模效应，市场基础好，认可度高，未来几年仍有望继续保持较快增长。
3、免疫系列产品：公司免疫类三大产品均为现有国家医保目录品种，近几年器官捐赠数量增多，移植用药市场也在逐渐回暖，加之公司产品较原研产品的价格竞争优势，促进销售增速回升，其中他克莫司增速最快，今年以来实现了30%以上增长；环孢素因适应症扩大，增量主要得益于公司在内科血液病及先天性免疫疾病科室的拓展，目前已超原研厂家市场份额；吗替麦考酚酯增速也保持在20%左右，同时市场份额也在扩大。
三、公司新产品是否有望进入新版国家医保目录？
答：公司现有主要产品均已进入了现有的国家医保目录。新的国家医保目录正在修订中，公司最近几年新获批的产品如复方吡格列酮二甲双胍、达托霉素、阿卡波糖咀嚼片目前均未进入现有医保目录，是否能进国家新版医保目录目前尚难判断。
四、两票制、二次议价等政策对公司的影响分析
答：目前浙江省在制定两票制实施办法，未正式实行。两票制对公司医药工业销售无影响，对现有的商业调拨和代理业务有一定影响，但因该类业务在公司占比很小，利润贡献不大，故对公司的冲击有限。长远来看，两票制的实施会使市场集中度提升，有利于本公司这类省级医药商业龙头企业借助规模及渠道优势，促进市场份额进一步提升。公司今后将重点提升省内各地区的子公司运营能力和竞争能力，提高市场占有率。
二次议价政策目前对公司医药工业占比极小的局部地区有一定影响，但目前对公司整体销售影响不大。基于对全国各区域市场的总体规划及管理，公司暂时放弃了百令产品在个别区域的医院市场，并积极开拓基药和零售终端市场，拓展应用科室，填补降价压力带来的影响。
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