调研问答全文
安科瑞 (300286) 2016-12-01
一、系统部工程师韩来发带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
1、请问公司有没有在内部尝试做过变电、光伏、储能相结合的互动？
答：以江苏安科瑞为例，江苏安科瑞的变压器为315千伏安，根据建筑面积及产能预估需要700多千伏安，所以每年夏天15天、冬天15天的用电量是不够的，如果一直按700多千伏安来运行的话，用电量低的时候还需要多交钱给电力公司。那怎么来解决这一问题呢？公司安装监控系统，通过系统数据给出节能方案，运用太阳能光伏发电补充电能、只打开必要的负荷（如生产用电）来控制用电量。另外我们也可以在系统里面看见实时的公司负荷及用电的数据，具有实际的应用价值。
2、公司行业分布较多，请问今年注意力最集中的是哪个业务线？
答：今年充电桩的业务比较多，明年变电站的运维业务会上升。对于电网变电站一般由国网、南网公司自己管理，企业变电站往往由电力公司下属三产公司管理或由企业自行管理，由于人力成本的大幅上升以及企业对变电站管理的不专业，催生了一个变电站运维的行业，即企业委托专业公司来运维，安科瑞则提供相应的用电监控产品、软件及系统。明年分布式光伏的业务、电气火灾监控系统、漏电火灾监控系统也会有增长，每个事业部每年都会根据市场需求推出新的产品，并且每个事业部都有销售指标，如何完成指标、如何提高自身的知名度，这是每个事业部经理需要考虑的。另外随着公司加大宣传力度，企业内部的计量的业务量也会很大的，安科瑞预付费系统现在主要运用在商场或学校里面，随着售电的开发，安科瑞的产品也可以安装在居民楼里面，通过支付宝、微信支付等方式完成电费充值、查询的业务。
3、与安科瑞洽谈的售电公司有吗？
答：目前还没有售电公司与安科瑞洽谈的，现在有合作的是变电站的运维公司。
4、请问公司的毛利率如何保持？
答：1、研发新产品，每年公司研发费用投入占销售收入比约为10%左右，新产品的毛利率较老产品高；2、原材料采购降本；3、江阴生产方案的整合；4、增加软件投入，积极寻找细分市场。
5、请问分布式光伏的销售量有多少？
答：公司于2016年9月成立了全资子公司上海安科瑞新能源有限公司，目前已有多个意向性项目，采用两种模式：一种是用户投资，公司销售监测系统、汇流箱等产品；还有一种是公司自己投资，通过新能源公司参与售电，收益率约为10%-15%。目前两种模式比重各半。
6、请问公司有没有外延并购的意向？
答：有并购意向，公司主要针对在电力用户能耗监管平台开发、工矿变电站自动化、分布式光伏、储能、电能质量、电表（针对国网客户）、电气消防设备、智能照明、空调节能管理、电机节能等十大领域以及符合国网招标要求的充电桩电表企业等寻找合作意向相匹配的标的。
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