调研问答全文
三聚环保 (300072) 2016-12-02
一、机构代表签署《承诺书》
二、交流的主要内容：
问：三聚业务未来发展的核心？
答：三聚未来将继续以技术创新+模式创新推动业务发展，技术创新的重点以低压氨合成技术、悬浮床加氢技术、生物质综合利用三个方面为主：
1、低压氨合成技术的应用及推广是中国乃至世界在氨合成领域发展的重要技术方向之一，通过使用该技术，新建装置可以实现成本降低 20%以上，改造装置生产成本每吨可以降低 200 元人民币左右。但该项技术难度较高，三聚依托三聚福大国家化肥催化剂工程中心研发低压氨合成核心技术、装备及催化剂，目前已推广到工业装置上，预计 2017 年初可以开车运行。
2、关于悬浮床加氢技术，公司已经通过技术发布会、现场调研等形式进行了广泛的介绍，该技术对公司的影响及战略意义十分重大，公司也非常重视。作为平台型技术，悬浮床可以广泛应用于多项领域。目前以炼油领域应用为主，可以实现加工劣质原料，提高轻油收率，大幅度提高收益。目前，鹤壁 15.8万吨悬浮床加氢示范装置即将进入二次开车阶段，首次开车主要取得以煤焦油为原料的全部数据，二次开车后将测试石油基原料，包括常、减压渣油、高钙稠油等。该技术将通过技术、工艺包、催化剂等工程总包服务的形式在国内进行广泛推广，后续还将打开俄罗斯、印度等市场。
3、依托生物质资源为基础，通过技术服务、统一品牌、定制标准，公司未来将力争打造成为一流的以生物质为基础的绿色能源公司。该技术重点推进两个方向，首先以生物质碳基材料为基础生产复合肥，可以实现降低化肥施用量 20%，增产 10%以上，更为重要的是可以有效的改良土壤。今年已在全国 10 余县落实并推进相关工作，预计未来 3 至 5 年，公司将在全国 50 余县进行布局。其次，公司根据生物质项目发展情况，通过 MCT、费托合成等技术开始生产绿色燃料及绿色化学品。公司就相关技术已建立小、中试连续评价装置，并取得相应数据。
问：上述核心业务的市场空间及收益预测情况？
答：低压氨合成方面，传统需改造的中等规模装置 400 余套，如果以原来装置为基础进行改造，每套改造成本平均约 7000 万元人民，新建装置投入预计10 亿至 15 亿。
悬浮床加氢技术应用市场空间比较广阔。从商务谈判角度讲，假设按照装置的运营效益测算三聚环保作为总包方的项目收益，预计百万吨级别装置平均投资约 30 亿，大型 50 亿到 100 亿不等。包括建设期收费：技术许可、工艺包许可费，包括实验室连续评价试验等软性收费；专有设备、专有仪器仪表收费；工程服务收费。运行期收费：催化剂收费及其他服务性收费。
炭基复合肥可以替代普通复合肥，售价相同。公司现有布局的大型农垦拥有土地 1 亿亩以上，生物质资源4000 万吨到 5000 万吨且土地机械化程度最高，是炭基复合肥最大的用户。
问：打造公司多方向发展的基础是什么？
答：三聚是技术型公司，上述业务发展模式均是以基础材料进步带动整体的解决方案。
问：上述业务资金如何解决？
答：首先，三聚是一个高科技公司，以科技引领产业链整合，通过战略性服务打造产业联盟体系，优化资源利用；其次，合理利用融资渠道，广泛获得社会资本的支持；最后，与设备制造商达成共识，帮助三聚共同发展。
问：催化剂产能是否有瓶颈？
答：三聚具有丰富的规模化生产催化剂的经验，公司会根据业务拓展的节奏有计划安排催化剂产能。
问：生物质收集问题如何解决？
答：一方面，公司通过与北大荒等大型农垦集团成立合资公司、建立战略合作伙伴关系可以有效解决生物质资源收集问题；另一方面，以县域为单位的分布式秸杆综合利用项目，主要是依托当地有经验的成熟的合作社或企业，利用有效手段解决生物质原料收集成本问题。
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