调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2016-12-01
一、黎宏对非公开发行进展情况进行了简要介绍；
二、周凯对云安全市场及发展战略进行了简要介绍；
三、问答环节：
问：公司海外业务目前发展状况？
答：国内的安全产业有近20年的历史，虽然行业绝对的增速仍然在15%-20%，但目前网络安全国内市场规模在 200-300 亿规模，安全厂商中国上市有大约十家，竞争十分激烈，公司寻求多元化和国际化市场突破方向。绿盟科技是一家靠技术能力积累的公司，专注核心竞争力。公司国际化道路开始于 2007年，中国以外目前有大约 100 名员工，目前公司国际业务总部设立在硅谷，下辖欧洲公司设立在伦敦、亚太公司设立在新加坡。目前国内安全水平整体跟国外比还是有很大差距，公司的国际化道路可以更快地与国际技术接轨。未来海外市场潜力大，难度也大。
问： 2017 年 1 月大股东股份解禁，股份安排？
答：公司的大股东 INVSETOR AB 和联想投资早在 2002 年起对公司投资，陪公司走过了十几年，是公司的长期投资者。到 2017 年 1 月 29 日，三个主要的投资方大股东股份解禁 50%，公司始终保持对资本的尊重。
问：公司 2017-2018 年外延并购安排和计划?
答：在公司上市之后陆续投了大约十多家公司。公司投资部积极的寻找国内外标的，除了国内的公司，也在与国外公司接触，和公司目前实行的国际化战略吻合。
问：国内私有云竞争情况如何？
答：根据 IDC 预测，到 2020 年，私有云复合增长率 19.5%，公有云 15%，私有云市场在国内需求的确很大，过去两三年更多的在投入私有云的建设，从今明后年开始安全投入会大幅度增加。私有云的方式不只有 0 和 1，私有云的解决方案会围绕很多内容，比如边界防护，南北向流量防护，东西向防护，病毒问题等，不是一个领域的安全厂商能解决的问题。
问：公有云的合作竞争关系如何？
答：公司和公有云厂商是合作关系，虽然 BAT 都自己有公有云，但都是为了用公有云为他们的用户提供更多的服务。但是在文档加密、堡垒机等方面不是公有云厂商擅长的，更多的是做基础防护，所以这是公有云厂商和安全厂商合作的目的。
问：云安全在云产业里占比？渗透度？云安全的增速？
答：除了大的公有云厂商，比如腾讯和阿里，投入很大的力量做云安全，其他厂商，包括华为的安全也是更多的采用合作的方式。每个厂商都有投入的重点，他们的投入重点不是安全。现在企业联合建立云联盟就是为了各自发挥自身优势。
问：云安全的产品形式？收入分布？
答：云的解决方案主要分为两大部门，第一部分公有云的 SaaS 的增值合作，面向中小客户；另一部分面向传统行的业用户，包括面向运营商、金融企业的私有云、混合云的服务。从边界防护，包括服务，安全提供整体解决方案。
问：云安全在整个云市场的份额？
答：目前没有官方权威的统计数字，如果有 IDC，Gartner 的报告可以参考。
问：适配层面在公有云开放的程度？
答：公有云定位就是开放的生态，并不是封闭的架构，完全不对外开放是没法入驻到它的商城里面的。跟公有云合作，公有云有相应分成收入，不是纯宣传的性质，有商业利益在里面，不是一个负面的状况。在 2016 年的现状，商务方面，合作意向进展很快，适配方面比较落后，需要在 2017 年去完成。目前看不到很多来自于公有云厂商的阻力。
问：SaaS 收费方式？
答：根据不同类型的服务，按次、按时间、按流量、按 IP 地址都有。每个服务模式都有，比如像极光漏洞扫描是按照被扫描的平均值进行计费的，网站是按次和网站的大小来进行计费的。
问：公司在工控安全方向的布局？
答：国家非常重视工控安全市场，网络安全法的颁布，其中重点关注关键基础设施的保护，工业控制系统，重要的核心的系统，电网、能源等被保护的点。几个关键的信息系统，这块一定是比较重要的发展方向。去年公司参股了工控安全厂商力控华康；在国内的工控安全厂商中，绿盟科技是较早对工控安全进行研究的，早在 2013 年 4 月即发布相关研究报告，但工控安全今年才到了比较热的高度。
问：绿盟科技产品跟竞争对手产品差异性体现？
答：核心技术还是基于原有的技术的积累，来自于盒子的技术和绿盟线上服务的技术。上云端之后，加速数据的闭环，整个服务的提供增速很快。从安全行业来讲，在前十几年的发展，从产业和技术来讲没有遇到太大的变化。
云产生之后，从产业端角度来讲叫不连续创新，原有的技术积累就失效了，对原来产业的厂商是很大的挑战。比如传统的手机向智能手机的更新换代，对新的技术来讲是最好的发展时机。从国际来看，传统的杀毒软件厂商向综合厂商转型，现在的行业核心就是比较收集数据、分析数据、使用数据的能力。
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