调研问答全文
浩丰科技 (300419) 2016-12-06
一、公司业务、技术及客户情况介绍：
公司目前主营业务包括laas云数据中心建设、营销信息化平台以及酒店及家庭传媒服务，laas云数据中心建设业务，公司利用自有技术（计算资源、网络资源及存储资源）向行业客户提供全面的解决方案、技术服务及设备运维管理;营销信息化平台业务，公司利用视频通信技术、营销应用技术及大型软件平台技术，通过向客户提供产品、技术开发或解决方案的方式，提升客户营销能力与水平；酒店及家庭传媒服务业务，主要是通过视频通信技术实现电视台频道节目（内容）向酒店传输、接收与稳定播放。目前三项业务都在稳步增长。通过几年的业务发展，公司积累了大量的如以邮储银行为首的银行客户、以中国人保寿险（picc）为主的保险客户及央企、政府等集团性行业客户，同时传媒服务业务也积累了3000家高端酒店客户。这些客户的信息化需求都在不断成长，为公司的发展带来了更多的商业机会。
二、问答环节
1、问：公司的《非公开发行股票预案》中两个募投项目都是跟视频相关的，公司如何理解视频通信技术在企业及个人生活中的应用？
答：视频通信技术的快速发展，带来了巨大的市场机会，除个人的远程沟通与娱乐越来越需要通过交互式视频的方式实现外，企业、政府及行业在拓展业务及内外部管理中，例如远程会议、员工培训、远程日常管理及社会服务，都会逐步用视频通信的方式来实现，而较早使用视频会议的集团性企业，也会逐步将视频通信技术镶嵌在业务流程中来提升管理及运营效率。任正非说：未来的信息社会将有90%以上的流量来自于图像和视频。由此可见视频通信的应用在未来将无处不在。
2、问：公司在视频通信技术应用方面有哪些优势？
答：公司自2010年以来，为许多行业客户（以银行及集团性客户为主）提供了大量的视频会议解决方案、视频设备及视频会议的运维服务，储备了视频通信云计算+移动端的核心技术，同时，通过多媒体系统服务积累了近3000家高端酒店基于云+端的多媒体视频客户群体。通过对客户的视频通信项目实施及运维过程中对客户需求的挖掘，公司了解到作为集团性客户，总部及网点视频互联互通的强烈需求及对视频通信全网络互联互通投资成本、信息（数据）安全及运维服务的压力，以及高端酒店希望通过解决原来多媒体娱乐内容较少、技术相对落后的现状，为商旅客户提供更好的住宿体验及服务品质的诉求，公司结合自身积累的视频通信云到端技术，可以很好的满足行业性集团客户及酒店（最终客户）的需求。这将为公司创造更多的市场机会、也将是公司未来非常重要的业绩增长点。
3、问：公司拟非公开发行不超过7000万股，募集资金总额不超过14.375亿元，不超过7000万股是如何计算的？
答：公司在披露非公开发行预案后，已经在深交所互动易的公司发声中做了说明。本次非公开发行(预案)的定价基准日为发行期首日，发行数量将根据发行时询价结果最终确定。预案中披露发行数量不超过7000万股系考虑到股灾等极端情况下设定的发行上限，并不意味公司对发行价格及股价的判断。
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