调研问答全文
信立泰 (002294) 2016-12-07
主要交流内容：
1、问：泰嘉的大概市场份额？
答：从市占率来看，泰嘉在去年广东市场失标的情况下，仍占有超过50%以上的市场。
经过十多年的推广，氯吡格雷市场已经形成“原研+首仿”的二元格局，再加上另一个仿制药，竞争格局相对良性。而公司所树立的品牌、专业学术团队、渠道等优势已形成，我们对泰嘉未来几年的发展充满信心。
2、问：氯吡格雷销售保持增长，是因为是医保产品还是患者数量的增长？
答：泰嘉主要用于PCI手术的术前术后，从历史来看，04年进入医保以来，一直保持着快速增长。目前国内一年的PCI手术量不到50万例，相较欧美发达国家，国内PCI手术量远未饱和；再加上国内经济发展和人口老龄化加遽，未来几年，PCI手术量仍将保持不断增长；作为PCI手术的必用药，泰嘉市场前景广阔。其次，在神经内科和治疗性预防领域的使用，也会带动泰嘉持续稳健增长。
3、问：三季度营收同比增长3.06%，略低于一、二季度增速，增速放缓的原因是什么？
答：主要是受抗生素销售收入降低的影响；心血管产品则是继续保持良好的增长态势。
4、问：广东的招标进展情况？
答：《广东省医疗机构药品交易暂行办法》于2016年9月2日实施，有效期3年；根据新的《办法》，泰嘉有望通过非基药目录参与招标，重回广东市场，并将给公司业绩带来积极影响。
5、问：泰嘉在各省市的招标情况如何？
答：招标政策由各省市单独制定，从导向来看，国家鼓励优先采购达到国际先进水平的仿制药，执行质量优先，价格合理的采购原则。当然，也会有一些地区会采用价格竞争为主的政策，但主流仍是性价比最佳为导向。
对于公司的产品泰嘉来说，在主要省份的招投标势头良好；虽在福建未能中标，对业绩有一定影响，但属于个别现象，并非国内招标主流情况；广东省颁布了新的招标政策后，若重回广东市场，业绩有望于明年体现出来；总体来说，招投标较为顺利，为实现全年的业绩目标打下了良好的基础。
6、问：泰加宁和肝素钠的差异？
答：比伐芦定为抗凝血酶药物，适用于PCI手术的术中。在临床实践中，比伐芦定降低出血事件，提高手术安全性。2015年，公司与韩雅玲院士协作完成BRIGHT的临床研究，病例规则在2000例，实验结果发表在美国JAMA杂志上，引起了国际学术界重大关注，也为泰加宁奠定了极为重要的循证医学证据。
7、问：公司的研发投入情况？
答：2015年公司研发投入占营收比重为9.05%。作为创新企业，未来公司在研发方面的投入将持续增加。目前公司已形成以高端化学药、生物医药、生物医疗三条创新主线为主，后续生物药、生物工程等诸多创新产品开发稳步推进的格局。一系列的创新产品已实现短期、中期、长期布局，将支撑公司未来持续不断发展，为公司成为优秀的生物药公司奠定基础。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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