调研问答全文
老板电器 (002508) 2016-12-08
1.国内嵌入式产品的状况如何？嵌入式产品销售渠道有差异吗？
在国内还是起步阶段，量不大，有竞争力的厂商不多。目前在开发自己的研发团队，从OEM到自己生产转型。烤蒸微已经可以自己生产了。
销售渠道是一样的没什么差别。
2.老板集团下帝泽和名气目前的状况？
整体尚可，规模不大，名气2到3亿的营业收入。帝泽的话，前期合作的外方股东有些问题，耽误了一段时间，现在已经成立了新的合资公司，以后会良性发展。
3.原材料涨价对我们公司有什么影响？那我们公司有库存吗？这个可以反应到产品上吗？一比一吗？
首先，原材料去年已经经历过一轮涨跌，如果我们对比去年之前的价格来看的话，价格其实是低了的。
没有的，我们这边原材料主要是钢材，如果趋势明确的话，我们可能会做一个套期保值。
可以反映在新产品上，但是这个产品在我们销售中的占比无法确定。
4.电商这边占比会提升吗？
会，大概到30%
5.未来研发的方向？是简化功能呢，还是提升功能，或者是别的发展思路？
我们的产品，不是完全靠功能，因为它们是像家具一样的存在，所以在设计上也下了很多功夫。营销层面上，概念的更新，也是一个发展的方向。当功能已经发展到一定程度，就应该换一个角度考虑。
6.明年市占率的提升可以主要通过哪几个方面实现？
不同渠道增长的速度依然在，零售渠道、电商渠道、工程渠道都会有增长。
7.工程渠道会占销售额的多少？
7%。
8.老板电器品牌确实很好，是什么原因让公司觉得可以做到25%的市占率？
首先是这个行业并没有饱和。举例来说，冰箱，洗衣机，一年销售量全国可以达到五六千万台，吸油烟机这个品类现在全国却才有2500万台左右，所以我们还没有到那个点，并且不能一蹴而就。销售规模的增长是与中国的城镇化挂钩的，按照每年城镇化率1%推进，到达70%-80%，可能还有10-15年的时间。我们现在销量占行业的9%，所以还有上升空间。当然最后落脚点还是要在渠道。
9.今年预计全年销售吸油烟机多少台？
230万台。
10.智能制造对公司有什么好处？智能化生产线上在哪里必须用到人工？
减少人员，节约成本，减轻人员上每年需要涨工资的压力。目前新的生产线是智能化的，已有的生产线改动不便。
主要是衔接位置上。老厂新厂人员需求和效率上对比很明显。比如机械臂的运用和单次操作板材的数量的提升，都可以提高生产效率。
11.油烟机产品应该在海外比较少使用吧，我们有考虑出口海外吗？
我们出口比例目前很低，主要是东南亚，烹饪习惯跟我们相似的地方。出口目前来说不在我们考虑范围之内。欧美不需要我们的大吸力，人家的小吸力我们也用不了。
12.嵌入式现在量还比较小，还是代工的，以后自己生产会不会可以降价？
首先，肯定的是我们嵌入式的自主产量未来会提升。我们想要达到的目标不是降价把量做上去。
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