调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2016-12-07
调研人员等就其关注的公司有关情况与董事会秘书等人进行了交流。
Q：据悉，公司2016年前三季度业绩回升明显，主要原因是什么？对于公司全年业绩情况作何展望？
答：（1）2016年，公司在释放上市品牌效应的基础上，进一步推进“战略性客户+大客户”营销战略，紧密联系各战略合作企业，深挖潜力，稳固既有市场；同时，不断加强业务模式创新，开拓新兴业务市场。因国家和地方支持钢结构发展的行业政策愈加完备，刺激了钢结构市场的深度发展；资质全、技术基础雄厚的上市企业因善于抓住市场机遇，不断发挥自身优势，焕发了更强大的生命力。
（2）2016年，公司充分加强市场开拓力度，积极推进PPP业务，拓展新型市场，提高合同签订额度，强化内部管理，提质增效，降低成本和各项费用，增强了公司的盈利能力。公司经营层对公司经营业绩的增长充满信心，预计全年业绩较去年同期有较大幅度增长。
Q：公司的非公开发行股票事宜已完成，请简要介绍下募投项目的建设进展如何，公司预计在何时可以实现募投项目的产能放量？放量后对公司业绩影响如何？木门业务在实现放量后，业务占比是否会有所提升？
答：（1）按照“统一部署，有序推进”原则，通过“抢工期，抓建设”等施工政策的落实，公司已将智能机电一体化钢结构生产线建设项目和多材性实木工艺门生产线建设项目两大募投建设项目的主体工程基本建设完，生产设备业已订购完毕，部分基础设施正待完善。预计两大募投项目生产线在2017年上半年可以正式建成投产。
（2）A、通过高质量信息化管理技术、基于先进设备的智能制造技术、建设工程物联网技术等先进技术的运用，智能机电一体化钢结构生产线建设项目投产放量后，有利于推动公司在生产环节构建新型制造体系，实现产品的绿色化、智能化，提高盈利能力、提升品牌影响力和核心竞争力，实现公司主业产能大幅提升的目标，解决产需矛盾，促进公司产业升级；有利于公司与更多大型国有建筑企业进行深度合作，承接更多大型、重点项目工程，进一步提升公司的产业规模，提升公司的行业地位；B、多材性实木工艺门生产线建设项目建成投产后，有利于促进富煌木门进一步发挥自身产业优势，缓解供给压力，为木门产业带来更多大型客户；有利于充分发挥高档德式T型门实木工艺门具有加工工艺复杂、科技含量高、美观、实用等特点，占领更多消费市场，增加产业利润，实现营业收入和利润的双重提升。
（3）实现新增的钢构产业和木门产业的产能放量后，公司将着力提升木门产业的业绩贡献值，但钢构产业主导地位不会发生改变，木门产业依然会处于公司业绩的重要补充地位，木门产业的业务占比基本维持稳定。
Q：公司目前订单情况如何？主要签订合同的对象有哪些？
答：（1）2016年7-9月份，公司累计新签销售合同额人民币63,400.76万元（包括2016年4-6月已中标合同额29,719.58万元），较上年同期增长78.21%。公司2016年1-9月份累计新签销售合同额人民币182,575.28万元，较上年同期增长90.79%。此外，截至2016年9月末，公司已中标尚未签订销售合同的金额合计29,007.33万元。
（2）公司当前的主要客户分为两种类型：一类是如中国石油天然气股份有限公司、京东方科技集团股份有限公司、安徽江淮汽车集团股份有限公司等大型客户；另一类是如中建钢构有限公司、中国建筑一局(集团)有限公司、中铁二局集团有限公司、福州建工(集团)总公司、上海锅炉厂、上海宝冶集团等战略型客户。
Q：公司如何看待装配式建筑的产业发展前景？国家大力推行装配式建筑对公司在项目承接方面有哪些帮助？
答：（1）2016年9月14日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，会议提出了“以京津冀、长三角、珠三角城市群和常住人口超过300万的其他城市为重点，加快提高装配式建筑占新建建筑面积的比例”要求，为装配式建筑的发展提供了政策机遇；同时，装配式建筑的优点明显：节能环保、污染少、效率高、工程质量可靠、信息化和工业化融合度高、可以催生新的产业、对化解产能有积极的促进作用。虽然装配式建筑的配套材料和技术需要进一步提升和完善，但钢结构住宅等装配式建筑产业的市场前景依然可期。
（2）国家的产业政策的完备，为公司的产业发展提供了良好的外部政策环境，而企业的实质发展，离不开自身的千锤百炼。在工程承接方面：公司一是积极适应市场需求，不断参与钢结构行业标准、规范的制定和实施，推进集成化设计、工业化生产、装配化施工、一体化装修的技术研发和积累，研发适用技术、设备和机具，提高建造方式现代化；二是响应国家“健全与装配式建筑相适应的发包承包、施工许可、工程造价、竣工验收等制度，实现工程设计、部品部件生产、施工及采购统一管理和深度融合”的政策要求，强化工程全程监管，确保工程质量安全；三是通过“外部引进，内部培养”相结合的方式，不断加大人才培养力度，加强人才梯队建设；以先进人才推动产业发展；四是与知名高校进行深度合作，不断研发新产品、新技术，发挥公司资质、经验、市场、技术、管理、业务承接能力等优势，迅速占领有效市场。
IR数据平台
