调研问答全文
海康威视 (002415) 2016-12-09
Q：关于海外市场的情况，有哪些亮点？哪些区域有所增长？
A：目前我们看到很多投资者对海外销售的情况持比较乐观的态度。从公司的角度来看，实 际情况并没有市场期待的那么乐观，国外现在最大的困难在于国家和地区之间的不平衡，很多国家的局势都在动荡，尤其一些资源输出型的国家经济情况更加是不乐观。比如我们之前一直 提到的俄语地区，情况没有明显改善；另外巴西、南非等区域的收入情况也不是特别的理想。从这个角度，我们对公司海外收入的增长还是保持一个比较谨慎乐观的态度。远期来看，这些 国家的需求还是在的，像上半年欧洲发生的一些安全事件，当地政府的需求也在推进，虽然没有很快地体现在我们的收入当中，但对公司远期的海外收入增长还是会有正面影响的。
Q：海康在 PPP 业务方面的新进展，第三季度工程施工的收入情况如何？
A：公司在 PPP 业务方面比较谨慎，有些大的项目也在洽谈和落地过程中，后续如果有达到披露要求的项目，我们会向市场公开。 我们三季报中没有披露具体的收入构成，其中，工程收入的金额较小。工程收入不是我们偏重的业务，而是产品和系统项目的附带部分。一般情况下我们不主动承接工程，除非甲方一 定要求供应商来做，我们会承接少量的工程。
Q：国内解决方案市场有所回暖，有没有具体的分析？如哪些行业，哪些具体的需求在回暖？目前来看政府的订单确实比较多，公司怎么看回暖情况的持续性？公安和交通行业的回暖是因 为有新项目需求还是因为往年中标项目现在开始执行？
A：国内的行业市场目前来看还不错。我们有 7 个细分的子行业，尤其是公安行业整体回暖 的情况较好。金融行业由于发展的比较早已经比较成熟，其增长相对稳定，增长较缓；除了公安以外的其他行业发展的也都还行，长期来看公司觉得这个趋势应该可以保持。 行业回暖方面，我们通常所说的商机是指甲方有安防相关项目需求 ，通常商机要实际落地需要较长的过程。需求要落地需要有资金来源、立项，有政府批文后再开始招投标，公司产品 中标签订合同后才会供货。2015 年我们所说的项目落地滞后，是因为商机一直停留在需求的阶段。今年我们年初所讲的商机比较活跃，主要是甲方希望在较短的时间内将需求转化成真正的 项目建设，所以会加快商机落地的过程。
Q：最近汇率市场波动较大，公司近总收入 30% 的海外收入都是以美元计价吗？公司是否有做汇率对冲来应对汇兑风险？
A：公司大部分的报价以美元形式进行，但是也会牵涉到一部分的本地货币。公司有专业的团队在对本地货币交易的部分做套期保值的对冲工作。
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