调研问答全文
盛通股份 (002599) 2016-12-09
本次投资者调研活动主要情况如下：
1．问：乐博乐博单店盈利的提升有什么措施、续班情况及覆盖的年龄段？
答：乐博乐博以提升客户体验和自身服务效率出发点，单店的面积覆盖3-5公里，公司在提高运营效率和服务口碑方面做了很充足的工作。整体续班率和同行业培训续班率差不多，达到80%左右，覆盖年龄在4-10岁左右。
2.问：乐博乐博和同行业相比的优势是什么？
答：乐博乐博的优势有四个方面，品牌优势、科学的课程体系、优秀的教师团队以及高效的运营效率。
3.问：2016年新开门店进展及未来开设门店计划？
答：目前2016年已经开设直营门店79家，加盟门店136家，基本和计划相一致。按照草案披露的门店设立计划，2019年乐博乐博的直营门店将达到117家，加盟门店达到260家。
4.问：公司针对乐博乐博的员工未来有无激励措施？
答：除了并购方案中涉及的乐博公司原始股东持有上市公司股份之外，募集配套资金的认购方也有60名乐博的高管及核心骨干参与认购，锁定期限为4年。
5.问:乐博乐博的成本费用结构？
答:乐博乐博的成本中，员工工资占到总成本的45%左右，房租占15%左右，剩余40%为教具和其他费用。
6:问：乐博乐博的教师是专职还是兼职，其薪酬体系和晋升渠道的情况？
答：乐博乐博的老师都是专职，以理工科毕业的大学生，男性居多。教材和课程比较标准化，教师的培养周期是3-6个月，空缺岗位会有季度内部竞聘会。
7.问:公司教育培训方面布局有什么规划？
答:做精直营门店的发展；通过直营+加盟的模式不断扩大市场占有率，快速战领全国市场；2017年以后尝试培训门店以外新渠道开拓，在其上游产品教具和研发方面，上市公司已经投资韩国乐博18%的股权，韩国乐博的产品已有10年以上应用，在韩国市场占有率达到50%以上。在资本外延方面，通过投资、参股项目初步搭建素质教育培训及评价生态。
8、问：机器人培训市场的现状？怎样看待教育改革对素质教育的影响？
答：截止目前，机器人培训市场规模大概为100亿-150亿元人民币，全国大概有13000家机器人培训门店，行业比较分散，乐博市场占有率大概在1%左右。
2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见 (征求意见稿)》《意见》中第四点第三条显示：探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，使学生具有较强的信息意识与创新意识；
2016年3月，《教育部教育装备研究与发展中心2016年工作要点》加强创新创造教育研究。贯彻国家“双创”要求，为创客教育、“STEAM课程”提供教育装备支撑，探索将新的教育装备融入课堂，培养学生的创新能力、综合设计能力和动手实践能力。
北京市海淀区“2015小升初特长生招生计划”，在16所招收科技特长生的学校中，有15所均显示招收“机器人专业；北京市中高考改革显示，综合素质在中高考中权重占比将越来越大，科学实践活动占比30分。
2017年浙江省新高考方案已将信息技术纳入高考选科科目。
近日，青岛教育部出台《关于全面加强和改进中小学校美育工作的实施意见》，确定到2017年，学生参与校内艺术课程和艺术活动比例达到100%；到2018年，构建起以音乐美术为主体，舞蹈、戏剧、戏曲、影视表演等同步开设的美育课程体系；到2019年，将艺术课程纳入初中、普通高中学业水平考试科目。到2020年，实现城乡学校美育均衡发展，学生审美和人文素养明显提升。
由各地北京、浙江、青岛等地教育部门出台的政策可见，未来评价一个孩子是否优秀的标准，不仅仅是应试考试，综合素养的提高将会是未来的趋势，再者随着近年来，中国高净值家庭的增长，家长们对于孩子综合素质培养的理念也在发生变化，将与欧美等国的评价标准逐渐趋同。
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