调研问答全文
康斯特 (300445) 2016-12-13
1.何总，请您介绍一下公司的主营情况，以及公司从新三板到创业板的发展过程。
康斯特于2007年开始股改， 2008年在新三板挂牌，2011年启动IPO，2012年报送有关材料，并于2015年正式在创业板上市。经过多年发展，公司已是北京市高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，本领域内目前唯一的智能制造试点示范企业。
公司自成立以来一直致力于压力、温度检测相关技术和产品的研发、生产和销售，产品主要包括现场全自动压力校验仪，智能数字压力校验仪，数字压力表，多功能过程校验仪，便携式温度校验仪等。相关产品通过了欧盟CE认证，北美CSA认证、ATEX本安防爆认证、DNV船级社认证，同时公司还加入了国际Hart基金会组织及Profibus协会。
2.公司的产品优势体现在哪方面，能够替代国产品的原因是？公司产品的毛利率较高，是否保持。
在保证产品稳定性及准确性的前提下，与国外竞品相比，我们的竞争优势体现在能够提供完善的行业解决方案、可以提高用户的工作效率。在一些智能化程度更好的产品方面，国外同行没有我们有，这样我们就具有竞争优势，价格可以更高。同时，考虑到企业的规模、行业应用差异等因素，产品设计时我们即采用模块化的理念，客户可以根据自身对智能化、自动化的不同需求，灵活进行配置采购。
公司的目标是提供行业创新产品。以研发创新为先导，我们的智能化新产品毛利率更高，可以有效的降低老产品毛利率下降的风险。
3.公司的核心技术优势在哪里，业务可拓展方向是？公司客户的行业结构，在近几年增长情况如何？
人才与技术积累是公司最宝贵的财富。公司具有以董事长、总经理为首的高稳定性、高素质、高度专业的技术团队，这只团队在全球行业内也是顶尖水平。另外，数字压力检测、温度校准仪器仪表由于技术含量高、专业性强，售前、售后服务需要强大技术团队支持，市场开拓需要对客户需求做出快速反应，因此对企业的规模、成熟的技术及服务都有着较高的门槛。在国内市场，我们主要采取分区域直销，营销人员的从业经验多在5年以上，在公司相关岗位从业时间达到8-10年的也很多，他们的营销经验非常丰富。在这个过程中，公司的“康斯特”品牌形象已逐渐在客户群体中树立。
在顺应以两化融合引领企业战略转型与创新的新机制下，通过技术沉淀，公司形成了一套完备的质量管控体体系及一系列自主研发的检测系统，为公司的经营管理提供了有力的技术支撑保障。在经营生产过程中，公司量身定制引入ERP管理系统及MES制造执行系统，充分使用数字工具来逐步提升产能及产品可靠性，促进数据在产线上的无缝流动，降低沟通成本，以实现全过程的高度信息化；。公司通过数据分析优化，提升运营设备利用率和产品质量，逐步实现订单自动排产。
康斯特的数字化校准检测仪器，可以作为电力、石化、冶金、交通、医药等多领域相关普通型仪表、智能型仪表的计量标准、检测设备使用，还可以应用于气象、航空等领域，对国内机械工业市场，我们也正在进行拓展。产品的份额与各行业的市场容量是相匹配的。检测市场有过百亿的市场容量，通过设立全资子公司——北京恒矩检测技术有限公司开展产品校准检测服务；国际市场的份额非常巨大，通过全资子公司——Additel Corporation（美国）拓展海外市场业务，公司的国际市场的份额每年都在增长。
4.对物联网的发展，公司如何理解，在这方面有何布局？
拓展协同服务功能，以满足更大的智能制造的产业需求。康斯特不仅限于压力传感器检测及可靠性技术，公司在Profibus协议、FF现场总线协议、无线总线技术、扩展IT技术与公司产品的结合应用、物联网技术等方面，也已形成一套满足客户需求的专业解决方案。截至2016年11月，围绕主业校准检测技术公司已形成两大类、数十种产品。随着物联网、智慧城市推进实施，传感器的产品规模扩大、产品精度与可靠性的提升、产业化能力的提高的趋势会越加明显。在公司产品线布局中，除满足实际测量需求的智能化检测仪表外，针对相关生产企业还可以满足其智能化、全自动化检测校准的需求，提升生产检测效率及产品的稳定性。
5.公司的研发投入占比较高，目前已储备的产品有哪些？
公司每年研发投入占营收10%左右，上半年，同比已增长33.84%。一般产品的设计寿命是5-8年。在今年下半年，公司已陆续推出ConST976并行多通道压力数据采集装置、ConST793超快速压力表检定装置，以及ConST810手持全自动压力校验仪。在整体研发规划中，2017年公司将会推出更多具备智能化、全自动化竞争优势的产品。
6.除公司压力校准产品外，能否介绍一下温度校准的产品市场情况及市场推广安排？公司2017年温度产品的研发计划如何安排？
温度校准产品主要应用于石化、电力、冶金、计量等工艺流程中需要对温度参数进行检测校准的行业，在工业应用中因行业不同其工艺流程也有差异，因此温度校准产品在各个行业的应用需求量也略微不同。在2017年的研发计划中，公司将新推出2-3款温度产品。温度校准产品在公司的营收占比中比约为13%，包括温度校准产品及过程校准产品，这其中过程校准产品应用更为广泛。这类产品具备诸如Profibus、FF等多种通讯协议的解决方案，可以帮助企业高效的完成温度、电信号相关参数的检测校准及故障排查，随着工业4.0加速推进，对这方面的需求与应用会越来越广。
7.从公司的角度看，面临的风险在哪里？公司的并购重组的目标主要是在哪些方向？
2016年宏观经济的下滑，国内重化工领域固定资产投资增速下降，对公司的外部经营环境造成了一定的压力。公司一直在积极的通过一系列措施抵消相关不利影响：
1.增加研发投入，研究相关传感器检测及应用技术，保持公司产品持续的竞争优势；同时，逐步启动多地协同研发，分别成立检测技术研究院分公司及长春研发分公司，通过人才培养与引进来提升研发实力，完善布局。
2.完善岗位责任制和绩效评价体系，积极筹备实施限制性股票激励计划，提高管理人员及业务和技术骨干的积极性和主动性，确保公司健康、有序的发展。
3.继续强化产线的数字化平台建设，使用数字工具对接实物资产，逐步实现产能提升，降本增效，提高公司风险防御能力。
4.多渠道拓展市场营销，提升公司主推产品的市场方向和细分目标客户群体，完善整体解决方案；积极开拓国际市场，设立丹麦办事处，拓展市场份额、提升企业形象。
并购重组是公司成长的重要方式，我们一直在积极的推进相关工作，力求通过具有产业协同效应的投资并购标的，扩大市场占有率及拓展新的市场，以实现行业上下游的经营多元化，达成公司产业集团的构建规划。
8.公司如何规划未来3-5年发展战略及目标？
世界三甲校准产业集团一直是我们的战略发展目标，在此期间我们仍将会坚持稳步实施持续、健康的发展方式，不断增强自主创新能力，着重提升现有主营业务产品智能化、自动化在相关领域中的应用性；择机发展上下游产业，加快提供整体解决方案的能力及提升服务能力，以生态链协同进行产业布局；增强国际市场的拓展能力，完善商业模式，以用户需求为中心，挖掘新增长点，保持公司持续的核心竞争力。
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