调研问答全文
金正大 (002470) 2016-12-12
1、参观公司展厅。
2、复合肥行业现状及未来的发展方向？
答：我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，已经成为世界化肥生产和使用大国，国内目前肥料亩均用量已经高于世界发达国家水平，部分地区土壤已经出现严重酸化、板结现象，肥料过度使用不仅增加了成本也对生态环境造成了一定影响。虽然肥料亩均用量超标，但我国目前肥料的利用率仍然不高，复合化率仅为30%多，与国外发达国家相比还有较大差距，远低于世界发达国家水平。我国复合肥行业短期内很难看到天花板。农业部提出力争2020年实现化肥使用量零增长目标。受国家政策及农业现代化水平提高影响，目前化肥使用呈现单质肥使用不断下滑，复合肥使用量略有增长，新型肥料快速发展的阶段。
随着化肥结构逐步发生变化，农业现代化水平的提高，农村劳动力投入的减少，农民施肥习惯的逐步改变以及种植结构的调整，肥料产品结构逐步向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展。目前发展新型肥料品种类主要有缓（控）释肥料、水溶性肥料、有机-无机肥料、硝基复合肥料、生物肥料、稳定性肥料、液体肥料、增值肥料等；发展规模目前较小的肥料新品种主要有尿素硝铵溶液、聚磷酸铵、硝酸铵钙、磷酸二氢钾、高档硝基肥等；发展能增加肥效的相关肥料品种：微生物肥、商品有机肥、土壤调理剂。随着土地流转的加快，大户时代的到来，他们对机械化、自动化和专业服务的服务逐步提高。规模化农业对肥料需要转变为“专业的产品”+“专业的技术服务”，即为作物生产提供完全的解决方案。
3、国家经济下行，公司如何看复合肥市场？
答：国家经济下行，2016年1至3季度，农产品也呈现出低迷的状态，影响了农民种植的积极性，对复合肥行业确实造成了一定程度的影响。但是，现在原材料价格上涨，农产品的价格也呈现出上涨的趋势。受这两方面因素的影响，在一定程度上刺激了经销商的订货积极性，公司对未来复合肥市场持乐观态度。
4、公司的生产布局及产能情况？
公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏、湖北潜江等地建有生产基地，目前，公司拥有各类肥料年总产能655万吨，其中普通复合肥年产能295万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨。其产品包括普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物菌肥、有机肥、有机-无机复混肥料、植物生长调理剂等，覆盖12大类100多种产品，在我国肥料企业中，肥料品种最为丰富。
5、公司如何在化工行业激烈的竞争中提升公司的产品质量及价值呢？
答：公司视产品质量为企业的生命，一直坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。
金正大充分吸收行业内先进经验，对组织结构进行优化，并以先进的生产运营管理理念开展生产运营管理，以教育为基础，以管理为核心，以制度为保障，精心构筑“横向到边、纵向到底”以及由公司、车间、班组构成的三级安全质量管理体系，形成全方位多层次的防护网络，为公司的持续稳定发展奠定基础。
6、公司准备如何“全员服务营销、推进营销转型”？
答：在农业形势和农资行业新的变化形式下，公司要求营销必须转型升级，而且一定要走在行业的前面，以寻得主动，不断适应形势发展需要。
2017年集团将从“技术营销”——提升营销系统的整体经营意识和业务团队的专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等五个方面，推动集团营销转型、改变营销模式，打造集团营销的核心竞争力。同时围绕研发及生产保障、运营保障、人力资源支持和管理优化支持四个方面，打造“产品增效、运营高效、管理提效、降本增效、精益精品”的立体组合优势，为营销系统转型提供全方位的支持。
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