调研问答全文
东方网力 (300367) 2016-12-13
首先，董秘张晨对公司的业务、财务、技术等做了简要介绍，然后是问答环节。
Q1：安防、轨道交通、人工智能三大板块在2017年的发展目标如何？
A：安防板块明年计划做2件事，一是在技术研发、产品体系等方面进一步完善和清晰，根据不同的行业形成不同的产品组合。二是销售方面更加注重优势区域的投入。
轨交板块：公司在该领域保持着较高的市场占有率和较好的盈利能力。通过和客户的深入交互，将在新的相关领域和产品方面会有研发和销售。
人工智能板块明年会推出更多的产品，做好品牌，以超级IP带动产品，通过体验店、影视作品等手段让大家知道物灵这个品牌。同时会做好人机交互设计，让产品更有灵性和个性化。短期没有特别高的盈利要求。
Q2：Jibo什么时候开始卖？
A：JIbo的众筹产品在美国已经提供了。
Q3：公司在刑侦市场表现如何？
A：我们通过收购嘉崎在刑侦方面具备了优势。
Q4：动力盈款为什么全资化？
A：通过收购动力盈科，可以对其产生更好的控制能力，便于战略协同。
Q5：公司为什么要做软硬一体化？
A：随着算法和芯片运算能力的提升，软件一体化的产品有了新的机遇。
Q6：深网世界的业务进展如何？人员数量、产品化进展等？
A：深网世界的研发人员目前有120左右。产品主要集中于人脸、人群和人体三个领域。目前产品体系已经较为成熟。
Q7：苏州华启的出货量有多少？销售模式如何？
A：苏州华启目前已占有较高的市场份额。主要通过招投标的方式销售产品。
Q8：VMS平台订单的单价是多少？
A：价格不是固定的。VMS的定制化程度较高，根据客户的需求进行搭建。
Q9：系统中摄像头的数据归属权是谁？
A：数据都是归属于公安部门的。
Q10：视频监控持续增长的动力是什么？
A：主要得益于三个方面。一是社会的城市化进程的加快。二是技术的发展，摄像头从模拟到标清、高清、超清、人眼级等。三是民用安防领域需求的提升。
行业的变化更多的是依赖于技术驱动，如大数据、芯片运算速度的提升等。比如车辆大数据可以帮助警方实现非现场执法、查找套牌车、查找被盗车、车辆定位等。
Q11：民用安防市场开拓如何？
A：包括两方面，一是民用家庭摄像头，投入精力有限；二是社会化视频安防运营，这是动力盈科的运营模式，帮助二类点铺设摄像头，通过与地方政府的合作，从电信运营商那分成，获得运营费用，提供视频监控和安全服务。
Q12：轨交和航空的天花板如何？
A：企业进入行业后会与行业共同成长，企业的核心是做好自己的研发和组织能力建设。
Q13：收购新的企业的投后管理是怎么做的？
A：公司在14年收购了西安赛能，15年收购了动力盈款、广州嘉崎、中盟、华启，新设了深网视界。我们的投后管理关注以下方面：一是价值观的统筹，因此我们更多的关注技术类的公司。二是战略统筹，每年要在一起研究发展战略。三是财务统筹，商务关系、人力资源、研发投入、产品结算等系统要完善。
Q14：嘉崎为公司提供的产品是什么？
A：主要提供单兵装备，即根据刑侦系统使用的单兵视频分析装备。该装备可以在事件现场进行视频采集、分析等。
Q15：后续并购节奏如何？
A：后续会坚定的继续去做并购，具体节奏由双方根据实际情况协商来定。外延并购的方向还是主营业务方向。
Q16：应收账款如何处理？
A：我们非常重视应收账款的处理。
Q17：明年年初大股东解禁，他们的减持规划如何？
A：公司大股东刘光、蒋宗文、高军在上市时做了额外的承诺：在上市后的3年后股票解禁后的2年内，每年能减持的总数额不超过其所持有总额的5%。 此后遵循每年不超过25%的限制。如果大股东要做减持，我们将严格按照法律法规的规定做好信息披露，请关注公司公告。
Q18：公司海外战略的未来占比规划如何？
A：我们将以东南亚为跳板，进而进入欧美市场。我们希望我们能成为国际化的公司，海外收入占到35%以上，同时主营业务和海外收入都快速增长。
Q19：海外的客户群和国内一样吗？
A：海外的客户群也是当地的公安、教育、司法、金融等。和国内基本一致。
Q20：海外业务有没有政策壁垒？
A：目前没有遇到。
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