调研问答全文
安科瑞 (300286) 2016-12-14
一、系统部工程师胡勇祥、韩来发带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司销售模式是怎样的？公司销售人员有多少？
答：（1）公司采用直销与经销相结合的模式，直销占比70%左右，经销占比30%左右。公司提供的子系统项目以直销为主，通过与总包或客户直接签订合同；模块、元器件等以经销为主，和成套厂、开关厂合作，利于回款。（2）公司销售人员约400人左右。
问题二：公司能效管理平台包括哪些？目前客户有多少？
答：公司能效管理平台分为能源供应系统、能源管理系统、设备管理系统、能耗分析系统四大类，各类系统中还包含各子系统为客户多样化、个性化需求提供服务；目前客户已有3000多家，因子系统带来良好客户体验的老客户也已推进二期三期等项目，新客户也在不断拓展中。
问题三：公司能效管理平台的主要客户有哪些？
答：公司能效管理平台广泛应用于工矿企业、石油化工、建筑楼宇、酒店公寓、市政工程、交通运输、教育医疗、电气安全等各方面。
问题四：公司电力监控产品及系统、电能管理产品及系统、电气安全产品及系统、电量传感器四大分类今年的增长情况及预期？
答：公司电力监控类产品与电能管理类产品有部分交叉，每年平稳增长；今年电气安全类产品增长较快，但其基数较小；电量传感器增长也较好。明年电气安全类系统、医疗IT系统、分布式光伏发电系统预期增长较好。
问题五：请介绍一下分布式光伏系统？
答：公司分布式光伏业务目前采用两种模式：一种是用户投资，公司销售监测系统、汇流箱、逆变器、直流柜等产品；还有一种是公司自己投资，通过公司新成立的上海安科瑞新能源有限公司参与售电，收益率约为10%-15%。
问题六：公司与大全的合作协议会给公司带来哪些好处？
答：公司与大全集团签订的合作协议为双方开展战略合作的框架性文件，签订合作协议后，双方有望依托各自资源优势在节能环保领域展开多方面深度合作，实现资源共享、优势互补、互利共赢、共同发展。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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