调研问答全文
康强电子 (002119) 2016-12-14
接待纪要：
王若擎、陶波（以下简称为“问”）：谢谢您抽出宝贵时间来接待我们，请您简要介绍一下目前公司的基本情况。
赵勤攻（以下简称为“答”）：欢迎你们来公司调研。公司基本情况在公司公开信息里均可以看到，公司在2007年上市，主要生产半导体封装材料，引线框架和键合丝等产品，这两类产品占销售收入近70%，公司是是国内半导体封装材料细分行业内唯一一家A股上市公司，去年还经历过重大资产重组，但后来因故终止。详细情况可以查询公司的相关公告。
公司主要产品引线框架，其中SOD、SOP及IC系列框架产量比例在大幅提高，预计这一块是稳中有升的状态。而键合丝产品，今年与去年相比增幅较大，但键合丝产品毛利率相对较低。
关于产品的市场与客户，从行业看，半导体行业集中度在提高，下游客户也在发生一些变化，今年我们完成了公司主要生产场地的搬迁，目前主要重点还是放在国外市场的开拓、认证等相关事项上，众所周知，由于行业特性所致，认证通过到稳定供货需要较长的一段时间。今年在这块工作上也取得一些重要的进展。总体看来，今年公司主营业务较为平稳发展，与往年相比，公司所在半导体行业方面在逐步回暖，通过内部挖潜改造，公司进一步提高了产品合格率，公司主要产品毛利率也有一定提高。
公司子公司中，江阴康强与母公司一样，都生产引线框架，只是产品类别上与母公司有所区分；康迪普瑞主要就是为公司引线框架产品提供模具配套服务，基于运营成本考虑，今年已将主要经营场所由北京搬到宁波；康强微电子主要生产机械加工用电极丝，因为生产工艺相似当时就投了，目前主要是以贴牌和外销的模式，市场以海外为主，近年保持平稳发展态势，现在一般年销售有1亿多，基本每年利润五六百万；康强胜唐从事贸易，但今年贸易规模在缩小。
问：可否请您说一下QFN项目的情况？
答：国内QFN这几年刚刚起来，相比较而言是公司比较高端的产品，相对于传统产品的冲压加工工艺，QFN引线框架采用化学腐蚀技术，主要是适应现在电子消费类产品更轻更薄更小的趋势。QFN产品与传统产品相比是批次较多但批量相对较少，对计划与生产的协调要求更高，目前公司的产品良率还需要进一步提高，产能也未达预期，预计今年QFN销售大概是4000万元，2016年占公司销售比重不大，预计明年应该会有较大幅度的增长。
问：公司主要客户有哪些？市场占有率大概是多少？
赵：国内的客户主要有长电科技，华天科技等大的封装企业以及一些外资公司在内地设的厂，基本上公司的引线框架与键合丝已覆盖国内知名的后封装企业。国外有在美国、日本、台湾的一些企业。市场占有率从行业协会的统计看排名位居国内企业前列，但想进一步扩大肯定会更难，对公司技术能力、原材料供应等诸方面要求更高。
问：公司明年的在手订单如何？
答：基于我们这个细分行业的特点，我们与上下流企业联系紧密，形成相对稳定的供求机制。公司的销售部门经与客户的相关部门协商、了解需求、备货一般明确订单不会超过3个月。总的说来，明年整体形势不会太差，预计产销量应该会有20%左右的增长。公司目前也在紧跟客户需求做研发，谨慎开发新产品。当前就是稳扎稳打，做好引线框架与键合丝产品，做好技术储备。
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