调研问答全文
恩华药业 (002262) 2016-12-14
1、公司力月西产品未来市场前景如何？主打产品如力月西、福尔利等是否达到饱和水平，增速是否放缓？
答：公司依然看好力月西未来的市场前景，该药目前在ICU用量已经超过麻醉科了；通过拓展新的应用领域，力月西进入新的增长周期，麻醉类其他产品也有类似的推广发展路径。传统几个大品种还远没有到饱和的地步，可以通过不断拓展不同临床使用适应症，创造新的收入增长点。
2、公司未来的发展规划？
答：公司未来的发展，仍然会集中在中枢神经类用药的研发和销售，包括麻醉、精神和神经领域，未来不排除往下游医疗服务以及医疗器械的方向拓展。
3、公司明年的医药工业增速预计能有多少？
答：公司正在制定2017年的市场规划，整体目标已经完成，正在做预算审核。2017年工业收入和利润增速会高于今年。
4、公司未来增速主要来自哪些产品？
答：公司有四个产品会给公司带来新的增长，度洛西汀、右美、阿立哌唑、瑞芬太尼，上述几个产品目前基数较小，随着医保目录的调整和招标的推进，公司上述几个产品未来会保持较快速度增长。
5、公司产品研发目前现在是什么状态，撤回的品种现在是什么状态？
答：公司高度重视新产品的研发和营销，公司在研产品中包括多种同国外公司合作开发的创新药。同时对全球中枢神经类药物的研发动态紧密跟踪，公司也在自行开发创新药物，目前有仿制药物40多个品种在研。公司在创新药研究上主要是与外界合作，仿制药以自行研发为主。公司一直在积极准备撤回品种的重新申报工作。
6、右美市场已经被恒瑞等公司占有了很大一部分市场，公司如何去竞争？未来怎么推广新上市的品种？
答：公司在ICU的渠道优势很明显，ICU是右美的重要推广方向，公司对右美托咪定在ICU领域的推广充满信心，在招标进展缓慢的情况下，公司的右美托咪定的销售增速保持了较快增长。近几年公司已经上市的麻醉类产品：瑞芬太尼、右美托咪定，精神、神经类产品：阿立哌唑、度洛西汀，这几个产品都是大品种，将是2017年公司的营销重点，公司尽量争取通过招标进入更多的省份，然后通过学术加以推广。
7、公司在这次医保目录调整机遇中将有哪些产品有可能进医保？
答：公司在销售产品绝大部分在医保了，目前有右美、齐拉西酮粉针剂两个准备进医保，公司产品在价格维护上做的比较好，招标降价对公司影响不大。
8、公司几个重要产品未来能做到多大体量，哪几个品种未来会出现高增长？
答：右美托咪定、齐拉西酮、阿立哌唑、度洛西丁等都是公司推广重点，增长会很快，利培酮分散片增长也会很快，上述品种都是能做到几个亿的大品种。老产品福尔利、加巴贲丁、一舒、齐拉西酮等仍然会保持较快增长。
9、公司原料药与制剂出口这块未来如何布局？
答：原料药出口一直在做，美国和欧洲比较少，以第三方出口较多，制剂品种未来可在通过一致性评价之后再做对外出口。
10、瑞芬的原料药问题解决了吗？如何与人福竞争？
答：原料药的供应渠道不成问题。只要有竞争对手，竞争也就不可避免，但是中国镇痛药品市场的规模非常大，公司会与人福、国药等一起把镇痛市场的蛋糕做大，共同分享市场。
11、公司精神科用药的未来发展如何？
答：精神科跟麻醉科、ICU领域一样，都会有比较好的增长。增长比较好的齐拉西酮、阿立哌唑会大力推广，利培酮普通片由于厂家较多，竞争激烈，公司开发的利培酮分散片产品目前只有两家在生产销售，竞争格局较好，销售增长不错，公司将主推利培酮分散片。
12、在医疗器械类产品代理销售方面有涉入吗？
答：公司会选择在麻醉科室应用的医疗器械类产品利用自身的销售网络进行代理销售。
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