调研问答全文
信立泰 (002294) 2016-12-15
主要交流内容：
1、问：泰嘉一致性评价的情况？
答：一致性评价的有关政策是国家以提高质量门槛改革医药行业的具体措施之一。目前公司正在开展有关工作，75mg、25mg均已申请参比；其中75mg的拟定参比制剂为原研，25mg的拟定参比制剂为25mg的泰嘉。
2、问：如果明年的招标进程加快，泰嘉收入的增长是否会提高？
答：氯吡格雷的增长更主要的是源于市场的不断扩大。从历史来看，泰嘉自04年进入医保以来，一直保持着快速增长。目前国内一年的PCI手术量不到50万例，相较欧美发达国家，国内PCI手术量远未饱和；再加上国内经济发展和人口老龄化加遽，未来几年，PCI手术量仍将保持不断增长；作为PCI手术的必用药，泰嘉市场前景广阔。其次，在神经内科和治疗性预防领域的使用，也会带动泰嘉持续稳健增长。
3、问：如果信立坦进入医保，营销费用是否会大幅增长？
答：信立坦主要采取学术推广模式，并与公司心血管产业链上的其他产品采取同一支队伍共同推广，因此从总体看，如若进入医保，不会给营销费用带来太大波动。
4、问：公司的研发费用未来占比？
答：2015年公司研发投入占营收比重为9.05%。作为创新企业，未来公司在研发方面的投入将持续增加。目前公司已形成以高端化学药、生物医药、生物医疗三条创新主线为主，后续生物药、生物工程等诸多创新产品开发稳步推进的格局。一系列的创新产品已实现短期、中期、长期布局，将支撑公司未来持续不断发展，为公司成为优秀的生物药公司奠定基础。
5、问：信立坦尚未放量的原因主要是什么？
答：信立坦目前在推广和争取进医保目录，销售规模较小。根据目前的使用反馈来看，降压效果良好，肝毒性小，公司对该药的前景十分看好。
6、问：泰嘉在基层有销售队伍吗？
答：目前泰嘉的学术营销团队主要仍集中于二三级医院。除此之外，我们也和心血管健康联盟开展合作，协助顶尖的医生、专家，通过开展培训等方式，实现基层医院的帮扶，全面提升基层医院的心血管防治能力，提高基层医院医生的科研水平。
7、泰嘉的大概市场份额？
答：从市占率来看，泰嘉在去年广东市场失标的情况下，仍占有超过50%以上的市场。
经过十多年的推广，氯吡格雷市场已经形成“原研+首仿”的二元格局，再加上另一个仿制药，竞争格局相对良性。而公司所树立的品牌、专业学术团队、渠道等优势已形成，我们对泰嘉未来几年的发展充满信心。
8、问：泰加宁和肝素钠的差异？
答：在临床实践中，比伐芦定降低出血事件，提高手术安全性，有比肝素更加优异的医药经济学属性。2015年，公司与韩雅玲院士协作完成泰加宁?BRIGHT的临床研究，病例规则在2000例，实验结果发表在美国JAMA杂志上，引起了国际学术界的极大关注，也为泰加宁奠定了极其重要的循证医学证据。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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