调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2016-12-19
1、2017年公司销售政策
2016年公司延续较好的销售势头，产品结构进一步优化，销售收入、利润增长符合预期。2017年，公司将保持现有营销政策相对稳定，巩固传统强势市场的同时，争取在薄弱空白市场有所突破。
2、定增的进展情况
公司已收到证监会的收到《中国证监会行政许可项目审查反馈意见通知书》，正在准备回复材料。
3、对国窖1573价格有没有调整的意图
公司主张保持市场的相对稳定，做好量价平衡,满足消费者的需求，保持市场份额稳步增加。
4、低端产品的情况
公司在2016年全年对低端酒进行了调整清理，这是实施大单品战略经历的阵痛阶段，明年销售收入将有好转。低端产品未来以头曲二曲为主。
5、公司的分红和费用规划
公司章程明确规定现金分红不低于公司当年实现可供分配利润的50%，未来将保持分红政策不变。随着销售规模增加，费用势必会随之增加，费效比是公司对于费用支出的关键考核指标。
6、目前国窖1573库存、发货情况
高端白酒渠道和终端的库存水平很低，发货节奏会满足市场需求，同时合理调控。
7、2017年销售团队建设、激励
对销售团队会继续加强激励机制，让薪酬和业绩挂钩。
8、对行业走势的判断
近期因应消费升级趋势，白酒行业需求尤其是中高端保持平稳增长，但行业整体复苏的势头还不确定，目前恢复增长较好的是排名靠前的名酒企业，预计18-19年前后将出现较明显的行业分化。
9、窖龄酒和特曲的规划
从属性上说，窖龄更偏向于新派白酒，包装时尚。而特曲定位偏传统，它是泸州老窖浓香的符号，不能丢。明年将加大对窖龄的投入。
10、2017年公司计划
明年公司在品牌提升和形象塑造上会有更大的投入，特别是在某些新领域推出时尚化、年轻化、非传统的新产品；其次，明年会积极开拓国际市场，针对性地分别拓展华人及海外主流消费群体；第三，对五大单品会做的更精细，提升凝聚力、营销力。我们有信心在明年继续保持增长。
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