调研问答全文
东华科技 (002140) 2016-12-20
以下内容是就来访人员提问而形成：
一、关于化工行业形势分析
公司目前业务相对集中在煤化工领域。目前，煤炭价格上涨、煤企效益上升，这对煤化工产业的影响是两面性，但偏利好。由于煤企是煤化工项目投资的主体，且存在煤炭转化、提升附加值的需求。因此，煤企效益上升可增强其项目投资能力。
关于传统煤化工。主要为煤焦化、电石、合成氨、化肥等产品。由于环保等方面的限制，煤焦化、电石等产品新增产能不大；合成氨、化肥等产品领域具有技术改造升级的要求，以节约成本、降低污染。
关于现代煤化工。主要为煤制油、天然气、烯烃、乙二醇、二甲醚等产品。目前，油价有所回升，但幅度不大。虽然技术已成熟、市场有需求，但从经济性等角度考虑，加上新能源等方面的冲击，煤制油领域预期不太理想，除非国家从消费税等政策上予以支持。煤制气项目具有一定的经济性，但受制于运输、调峰等问题；如果管网建设与上游分享，加上以气代煤的环保要求，煤制气领域市场将不断扩大。由于前几年产能快速扩张，煤制烯烃项目的建设速度目前有所放缓，进入相对稳定发展时期。以上现代煤化工项目具有投资体量大、装置流程长、专业分工强等特点，一般情况下，业主将分标段、分装置进行招标，一个项目将有多个工程公司参与建设。在新型煤化工五大产品中，煤制乙二醇项目投资情况较好。公司业已建成两个客户的三套装置，三套装置均运行平稳、达标达产，所生产的优等品已广泛应用于下游用户，并得到用户的肯定。目前，煤制乙二醇产品期货已推出，拥有了更高的平台。乙二醇产品市场需求量较大，国内市场预测需求缺口约700-800万吨，同时还将保持8%的增长。以前由于技术相对不成熟，业内多处于观望阶段，现在已处于快速发展时期。公司承接了多个乙二醇项目的设计、总承包业务，装置产能约200万吨/年，康乃尔、黔希等大型乙二醇总承包项目有望于明年底竣工交付，利华益、中盐红四方等乙二醇设计项目也在顺利推进。乙二醇生产对技术要求比较高，否则运行不稳定、产品不达标，并存在易爆等风险，应进行必要的技术控制。目前，业内有多条技术路线，公司与宇部合作开发的合成气制乙二醇技术已经商业运行装置的验证，其安全性、技术性已获市场的认同。乙二醇建设规模相对集中在20—40万吨/年，当然也有更大规模的建设意向。根据目前收集的项目信息分析，公司看好2017年乙二醇工程市场。
关于新产品、新材料。目前，化工产品价格走高，这是市场调节、博弈的结果，真实反映了行业具有回暖的迹象。化工行业的细分领域众多，新兴产业具有巨大的发展空间。公司将促成技术开发、市场需求等结合，形成新兴的主打产品，以此作为重点开拓的业务领域之一。应该说，机会永远都有，关键是如何把握。
关于化工污水方面。大型化工项目的污水处理装置投资较大、技术难度较大，竞争门槛相对较高。化工污水处理是公司传统的优势领域，已经形成了大型化工装置污水零排放的工程业绩。但受制于上游大型化工项目投资及建设放缓，近期独立的化工污水处理项目较少。
二、关于公司经营模式调整
公司推进国内外市场分片管理，实行生产经营一体化。改变了以往各由一名副总经理分管国内、国外市场业务的做法，按业务特点等标准，将国内外市场划分为多个片区，每个片区均安排副总经理、营销总监等人员，负责片区内市场经营、项目协调以及关系维护等，促进了经营工作的精耕细作。今年公司推进的经营举措，有望在明年取得实质性的成效。
三、关于国外经营工作
公司通过设立办事处、与中国政府驻外机构联系、与中央企业联合以及与当地信息机构合作等多种形式，收集国外项目信息，跟踪、培育国外市场。公司紧靠“一带一路”沿线进行布点，在摩洛哥、印尼等设立办事处，并依托在手执行的项目开展经营工作。重点拓展中东、非洲、东南亚等国外市场，目前主要关注化肥等传统化工、环保以及煤化工等项目。但国外经营不确定性较大，项目跟踪时间较长，履行过程中的影响因素较多。同时，国外项目也存在着工程公司提供融资服务或投资参股的要求。
四、关于保理业务
由于资本市场环境等发生了较大变化，在综合考虑融资环境、融资时机等基础上，公司于2016年10月决定终止非公开发行事项。公司于2016年4月注册成立了商业保理公司，将继续开展工程行业的供应链金融业务，推动公司业务延伸和多元化发展。先期主要为与公司具有业务关系的上下游单位提供保理服务，以积累业务经验，后期将拓展到整个工程建设领域。
五、关于环保业务
除化工污水外，公司还大力关注市政环保市场，并成立环能部，专门负责环境和新能源业务。本年度，公司已实施或计划实施6项对外投资，其中3项为PPP项目，相对集中于市政、污水处理、固废处理、危废处理等，预计可拉动工程项目约10多亿元。
根据有关政策要求，以后村镇以上的固废、污水等应集中处理，这将提供着较多的市场机会。同时，河道整治、土壤修复等市场前景也较好。公司将依托在环保领域的技术优势，积极寻求此类业务。
交流结束。
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