调研问答全文
健帆生物 (300529) 2016-12-20
一、参观公司
二、董事长介绍公司基本情况
三、沟通互动会。具体如下：
问题一：公司生产基地一期项目何时能达产？
答：公司已在三季报中披露了《募集资金使用情况对照表》，公司生产基地一期项目于2015年竣工，目前属于产能爬坡期，尚未达产，预计后面两年能达到预期产能。
问题二：公司前段时间披露了两份收购股权意向公告，主要交易标的都是血液透析行业的，请说明一下公司进入透析市场的优劣势？
答：在血液净化领域，有血液透析、血液滤过、血液灌流等技术。在尿毒症方面，使用血液透析的患者与血液灌流的患者有很高的重合性，所使用的机器设备也具有同一性。公司往血液透析行业发展，能与公司现有业务协同发展，使用原有销售网络，摊薄成本费用，丰富公司的产品系列，有利于发挥公司在血液净化领域的资源和领先优势，并提高公司的整体竞争力。
问题三：公司在销售、市场推广过程中的难点？
答：公司的技术为中国首创，初期难以获得认可，主要是靠自己进行学术推广，让临床医生、病人对我们的技术和产品逐步了解和接受，与我们一起把这项技术推广应用。由我公司提出的血液灌流+血液透析组成的组合型人工肾也得到了市场的认可。
公司产品除应于肾功能衰竭的病人外，还可应用在很多其它领域，但这一点并不是很多医生和患者所知道的，这是我们后续需要加强市场推广、学术交流、培训的一个重点方向，也是我们的困难点。
问题四：在血透全产业布局方面，公司对于透析机是计划自己研发还是购买技术？
答：根据实际情况即可选择自行研发，也可收购买别人技术。
问题五：公司对宝莱特加入到血液净化服务行业怎么看？公司是否也有加入了整合销售渠道的计划？
答：血液净化是一项为人类造福的技术和行业，并且很多核心技术掌握在外国人手中，我们非常希望中国的有志之士一起加入到这个行业，共同努力壮大这个行业，将血液净化这块蛋糕做大。在这个行业我们主要是与国外竞争，而不是国内同行的竞争。
公司主要还是专注于制造业，提倡工匠精神。
问题六：目前国家医保存在入不敷出的情况，医保费用可能会降，这样会不会对公司的销售形成制约？
答：由于国家医保入不敷出，就有传言说医保费可能会下调，但到目前为止，我们没有看到国家有实际的行动，并且随着国家的强大，国家更加注重老百姓的健康生活，说不定还会提升，不过这些只是我们的猜测。
公司目前很大的销售额来自尿毒症的治疗方面，但公司的产品还可应用在中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等领域治疗。这些方面都是一个很大的市场，需要公司进一步去开拓。同时公司正在进行新产品开发以及现有产品的新适应症研究，以进一步满足市场需求。
问题七：目前公司最大的挑战是什么？
答： 目前公司最大的挑战就是人才的紧缺。公司的创业者和各方面人才跟公司走过了十多年的历程，这些人员适合公司上市前的发展，也为公司做出了卓越贡献。目前公司已经上市，我们需要更加快速地发展，需要注入新鲜血液，开放式地吸引各方面的人才，为我们以后拓宽市场，迈向国际做准备。同时我们会组建更加全面的研发团队。
问题八：公司如何看待企业并购后的企业文化的融合？
答：很多公司并购失败的案例表明，并不是并购企业不好，而是很难对并购企业的文化进行融合。公司非常重视企业并购后的企业文化融合的问题，但目前公司尚没有这方面的实操案例，我们会在后续这方面引起重视，减少摔跟头。
问题九：公司2016年业绩预期？
答：公司将根据规章制度披露公司2016年的业绩。公司会进一步规范运作，加强市场开发力度，加大研发投入，强化生产管理，并采取一定措施推进成本降低，争取以更优的经营业绩回报广大投资者。
问题十、公司对未来市场空间的预测？
答：公司在《招股说明书》中，对公司产品目前可适用的范围，根据理论推算前提和依据，进行了预测，在各个应用领域，每年的理论销售额大致如下：
尿毒症领域：34.61亿；急性中毒领域：3.69亿；危重症领域：31.50亿；重型肝病领域21.60亿；过敏性紫癜和类风湿关节炎领域19.37亿；高胆红素血症和高胆汁酸血症领域46.50亿；系统性红斑狼疮领域27.30亿。以上只是大致数据，有关推算理论前提、理论依据，请见《招股书明书》第六节业务与技术之（四）血液灌流产业发展状况之行业基本情况及竞争情况。
问题十一：公司对500多人销售团队的管理。
答：公司目前的营销架构主要分为5个中心，23个办事处，各中心、部门各司其职。并配上信息化管理系统，能对各销售人员与患者、医院、医生、学术交流等情况进行实时互动与监控。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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