调研问答全文
开能环保 (300272) 2016-12-20
调研一共包括三个部分： 参观公司、PPT介绍和Q/A环节。首先由公司旅游部带领调研人员参观，然后由公司董秘蒋玮芳女士通过PPT向各位调研人员介绍了公司基本情况，最后由公司董事长瞿建国回答投资者相关问题。
（Q代表来访人员提问，A代表董事长瞿建国的回复）
Q：目前市场上消费者对全屋设备了解比较少，市场渗透率有限，消费者对品牌的认知度也不高，公司是通过什么方式来推广公司的品牌，同时公司渠道建设方面是采取什么策略。
A：无论是从当前的环境污染情况，还是从人们消费升级的趋势来看，水处理市场的前景是一片大好。不过从长远角度来说，这个前景大好的市场未来一定是会面临非常激烈的竞争，所以我们在成立之初，在做市场定位的时候，我们选择定位高端。在全球市场上，我们选择全屋水处理和相关的核心零部件（多路控制阀和复合容器玻璃钢桶），核心零部件和全屋水处理设备还是非常高端的，全球能够独立生产的厂商大约也只有5至6家，我们就是其中的一家，我们的目标是希望能够成为这个行业的精英。在这个方向的指导下，我们选择不去低端的红海市场竞争，而是扩大自己在高端市场的影响力和占有率。国内市场有两个方向，其中之一是终端机市场，这个市场大家都比较认可，国内企业都在涉及，可是竞争比较激烈，很多企业都在做；另外一个是全屋净水设备，这个市场比较高端，做的人比较少，我们选择定位高端，选择全屋设备。不过由于目前人们对于“全屋净水，全家健康”的观念认识比较低，所以我们市场推广进度比较慢。但是我们在做战略定位的时候我们拟定10年是创业期， 5年是成熟期， 15年过去了，所以从这两年开始到了我们发展扩张的时候，就目前这个阶段主要是通过服务带动销售树立品牌，稳健保持目前的增长态势的情况，谋求突破；同时我们也是通过切入大健康产业成立原能细胞，以此来加快公司成长。
Q：公司全屋净水的技术壁垒？
A：全屋净水的技术壁垒，体现在公司核心零部件产品多路控制阀和复合材料压力容器玻璃钢桶，看起来很简单，其实无论是选材，还是制造，在国内真正能够满足解决上海家庭净水需求的企业很少，我们开放车间给投资者看，主要希望让大家了解我们的制造实力，在我们的车间里最明显就是我们的车间基本上闻不到塑料散发的刺鼻气味，这个是其它企业比不了的，这些都可以反应我们制造实力，做事情细致的态度，和我们工匠精神。除此之外，净水设备相比其他产品，最主要的是服务，我们的服务也是构筑我们产品壁垒非常重要的一个要素，我们独创的DSR服务模式真正的说明我们卖的不是产品是服务，同时也是由于我们重视我们服务质量延缓了我们扩张的步伐。目前我们也在尝试在北京、广州、南京等地复制我们的服务模式。
Q：在生物技术领域，目前国家在出台很多文件来规范细胞应用，想问一下对于公司的影响，以及细胞库未来的应用价值和前景。
A: 细胞是人类生命的最小单位，细胞的应用范围非常广，如免疫保健，美容抗衰，治疗，科学研究等。目前科学界已经充分证明细胞是可以储存，那么细胞库的意义将会变得非常巨大。目前细胞储存，都是停留在治疗，并没有商业化，同时现在的细胞存储都是通过手工来完成，价格非常贵。通过充分的市场论证，我们预备筹建1000万份级的细胞库，通过规模化细胞储存来实现商业化的市场需求。不过大规模的细胞库的建设有很高的技术壁垒，所以我们为了实现技术上的突破，我们与华盛顿大学，交通大学，一起研究。我们在技术上也取得了阶段性的突破，就在这个月我们与长征医院合作建立的-80度100万份全自动细胞库就是我们努力的成果，这个细胞库的建成也是引起的科学界的广泛关注。
Q：细胞银行与脐带血库有什么区别，需要牌照。在国际上细胞美容抗衰的应用是否已经被证明。
A：脐带血库储存的是血液，我们储存的细胞，这与储存器官和血液差别很大，这需要分解成细胞之后再储存。同时目前大部分的储存都是公益性，基本不是自己用，也不是商业化运营，我们的不同是完全用于自用。就目前来说国内并没有出台明确的规定，不过我们是按照国际最高标准来做的，所以其实我们是希望国家来规范这个市场的。细胞应用已经被科学界认可，但目前处于行业早期，而且行业内还比较混乱，魏泽西事件就是很好的说明，所以说这个行业需要规范。
Q：公司之前从事净水设备制造，现在创办原能细胞属于生命科技领域，两者差别较大，公司是如何实现跨行业发展。
A：你选择入不入这个行业，重要的不是你拥不拥有科学知识，重要的不是科学家，科学家创业会碰到很多问题，我们要有企业家的战略眼光，企业家的运营能力，将科学家运营进我们的团队，把资本家运营进我们的团队，所以说我们这个团队在资源整合，战略规划，战略落实方面有非常大的优势，这个也是被历史证明的。
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