调研问答全文
东音股份 (002793) 2016-12-22
1、简要介绍基本情况
东音股份成立于1993年，是国内最早从事井用潜水泵研发制造的民营企业，掌握了井用潜水泵深水区内外压平衡技术、轴向承压技术、抗磨损自润滑技术等多项核心技术。公司的核心产品为井用潜水泵，其销售收入约占公司主营业务收入的80%。公司原有潜水泵产能85万台/年，募投项目设计产能100万台/年（合计185万台/年）。募投项目即将全面投产运营。
2、井用潜水泵的技术壁垒如何？
答：井用潜水泵要潜入深井下几十米、甚至上百米的深水区作业，要承受几个甚至十几个大气压，这对电机的密封性能以及零部件的抗压性能、散热性能、设计制造精度要求非常高。另外，井用潜水泵一旦出现质量问题，从深井中取出比较麻烦，维修成本较高。基于此，经销商和终端用户对井用潜水泵的品质要求很高。所以，企业研发制造高品质的井用潜水泵产品并非易事，有着较高的技术壁垒。
3、人民币贬值对公司有何影响？
答：人民币贬值对公司的影响主要体现在两个方面：一是有利于公司外销业务拓展；二是有利于增加汇兑收益。
4、国内井用潜水泵的市场空间较大，公司的销售战略如何？
答：此前，由于产能受限，公司优先保障国外多年老客户的订单需求。公司充分认识到了国内井用潜水泵的巨大市场空间，随着募投项目投入运营，产能瓶颈问题迎刃而解，公司将在国外、国内两个市场同时发力。
5、当时为什么从外销入手？
答：募投项目全面投产前，公司产品以外销为主，主要原因有两点：一是公司掌握了井用潜水泵核心技术，产品质量过硬，经得起国外市场的严格检验；二是做外销业务，款到发货、提货，相对而言货款回收保障系数更高，企业有更多的精力从事研发和产品质量提升工作。
6、公司未来的发展空间有哪些？会否考虑向上下游或其它行业拓展延伸？
答：井用潜水泵虽然属于水泵的细分行业，但它是民生刚需产品，受经济波动影响较小，市场前景看好，发展空间较大。从区域方面来说，未来东南亚市场、美洲市场、国内市场是公司重点拓展的区域。从品种方面来说，公司具有10寸、12寸等大口径、高扬程、节能环保的井用潜水泵以及太阳能井用潜水泵的技术储备，未来这些水泵都是公司重点发展的方向。
至于上下游和其它行业，如果有合适的项目，不排除有收购整合的可能。
IR数据平台
