调研问答全文
香雪制药 (300147) 2016-12-22
（一）公司营销模式的改革主要体现在什么方面？
答：公司营销模式的调整主要体现在主动将中成药业务销售模式由之前的经销商模式逐步向自营销售直接管理终端客户进行转变；并进一步调整和优化销售队伍，将OTC和处方药正式分线操作、独立运营；同时推进全国维价工作，果断放弃部分中标价较低的区域。上述模式和理念的变革对公司之前的库存消化有积极的推进作用，加强了公司对终端的掌控力度，有利于公司的良性发展。
（二）公司在中药配方颗粒方面有什么发展规划？
答：公司密切关注行业政策，大力开展中药配方颗粒工艺和质量标准研究工作，从技术标准和全产业链能力多方面进行布局，目标用两年左右的时间完成约400个品种的技术标准制定，具体视正式管理办法的具体情况调整相关工作进度。在生产承接能力方面，公司正在宁夏隆德、四川南充投资建设生产基地，将为今后配方颗粒的生产打下基础。
（三）请问公司的特异性T细胞治疗项目现在进展如何？
答：公司与458医院合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体性肿瘤项目一期临床第一阶段已经完成，试验效果符合预期，一期临床第二阶段的方案已经形成，入主病人正在筛选过程中，相关资料已经报送458医院伦理委员会，目前正在等待审批结果。
（四）公司第一期员工持股计划即将到期，请问有何后续安排？
答: 公司第一期员工持股计划目前账面处于浮亏状况，公司将在第一期员工持股计划到期前会视情况采取后续措施，具体以公司公告为准。
（五）请问公司未来外延方向是什么？
答：公司始终围绕医药医疗产业领域发展，目前仍是以中药资源相关领域为主业发展，未来重点瞄准精准医疗相关领域，目前也在积极布局。
(六)公司参股花城人寿保险主要是基于什么考虑，预计什么时间能取得批复？
答：公司参股花城人寿保险主要基于未来业务协同的考虑，以后人寿保险产品设计可以与健康产业相结合，为实业发展提供金融服务与支持，拓宽和丰富公司的业务领域。目前花城人寿保险在等待保监会批复，尚存在较大不确定性。
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