调研问答全文
金正大 (002470) 2016-12-23
1、参观公司展厅。
2、金正大新型肥料未来的发展趋势？
答：从2006年第一条年产30万吨缓控释肥生产线投产，中国缓控释肥产业发展迎来了新纪元。从承担建设国家缓控释肥工程技术研究中心到牵头组建了全国缓控释肥产业技术创新战略联盟；从与国内外50余家高校和科研院所合作，到在美国、德国、以色列建立了多个国外研发中心；从参与缓控释肥料行业标准、国家标准和国际标准的起草工作，到两获国家科技进步二等奖，推动了缓控释肥产业从无到有、从小到大的快速发展，将缓控释肥这一农民陌生“小产品”变成了国家主推的“大产业”。
2016年上半年，金正大先后收购荷兰缓控释肥生产企业EKOMPANY AGRO B.V.公司、德国康朴公司，在海外市场再布新局，加速国际间技术深度融合。未来10年，将是我国经济深度调整、行业快速整合的10年，也将是化肥行业持续创新、新型肥料高速发展的10年，更是行业联合协作、融合发展的10年。
基于这样的理念，金正大充分利用技术创新成果，努力通过输出技术、品牌和服务，致力于与上游及同行业广泛开展联合协作：一是利用国家缓控释肥工程技术研究中心等研发平台输出缓控释肥技术，通过与上下游同行企业联合开发、生产以及渠道合作，持续推动缓控释肥产业的发展，进一步提升我国缓控释肥产业在国际上的影响力和竞争力；二是利用以色列研发中心输出灌溉施肥系列技术，通过联合生产、销售水溶肥、液体肥系列产品，推广以色列水肥一体化及以色列现代农业技术，推动我国高效生态农业的发展；三是利用国外研究中心和先进的研发技术，通过联合生产、销售世界领先的特种肥料产品，促进行业转型升级，推动我国特种肥料在全球市场的销售，奠定我国特种肥料在国际上的地位。
3、中国未来农业的发展方向对公司肥料有什么影响？
答：未来的农业发展将建立以绿色生态为导向，划定永久基本农田，完善保护补偿激励机制。实施“藏粮于地”“藏粮于技”战略，树立“量质并重”“用养结合”理念，多措并举，提升土壤肥力。发展节水灌溉、雨养农业，稳步推进农业水价综合改革。
而我们公司一直在推广水肥一体化技术，在水溶肥、缓控释肥等新型肥料的研究制造上，也是一直处于行业遥遥领先的地位。因此对于国家未来农业绿色、节水的发展方向来看，对我们公司肥料未来的发展是非常有利的。
4、公司肥料建设上有什么技术优势？
答：公司肥料建设主要有以下的优势：
公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心和复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与起草10项行业、国家标准，1项国际标准；先后承担了国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等40余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖2项，二等奖5项，三等奖4项，中国专利优秀奖2项，山东省专利一等奖2项，截至报告期末，公司拥有有效专利201项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、农业部农业技术推广服务中心等40余家科研院校建立长期合作关系，并与佛罗里达大学、挪威生命科学大学等7所国外高校、以色列希伯来大学等7所国外高校、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
5、公司管理上与同行业相比有什么优势？
答：一方面金正大有一支懂技术、善经营，深谙行业发展的高管团队，并在同行业及快消品行业引进一批职业经理人，为企业发展注入新鲜血液。
另一方面，开拓视野，加大国际化人才的引进，如挪威雅苒、加拿大加阳等背景的高级管理人员。2014年以董事长万连步先生为团队负责人，由7名核心人员组成的缓控释肥技术创新团队，被科技部评为重点领域创新团队。
2015年，公司董事长兼总经理万连步先生及其缓控释肥技术创新团队入选农业部“第二批农业科研杰出人才及其创新团队”。
金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，对公司及子公司董事、中高层管理人员、核心骨干员工实施股权激励，并制定《科学奖励办法》，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
6、公司现在的营销模式有哪些？未来营销将会有什么改变？
答：公司现在的营销模式我们归纳为五个方面：一是品牌优势，公司有“金大地”、“沃夫特”、“奥磷丹”、“金正大”等品牌，通过品牌定位、产品包装、形象设计等逐步打造金正大高端肥料供应商形象；二是产品优势，目前普通复合肥同质化严重，公司有普通复合肥、缓控释肥、硝基肥及水溶性肥料、叶面肥、功能性肥料，走产品差异化道路；三是渠道优势，公司不断强化多元化销售渠道建设，传统和邮政渠道具有多层次覆盖效应，同时公司的营销渠道进一步扁平化，实现渠道下沉。四是供应链优势，公司依托基地建设和分仓，实现了收款后及时发货；五是服务优势，通过开展农化服务中心建设，通过试验示范、种肥同播、水肥一体化等服务帮助农民增收，为农民提供一揽子增产增收方案。同时注重核心客户的培育和管理，帮助经销商成长，通过服务提升获得客户和市场。
未来营销的发展方向：
在农业形势和农资行业新的变化形式下，公司要求营销必须转型升级，而且一定要走在行业的前面，以寻得主动，不断适应形势发展需要。
2017年集团将从“技术营销”——提升营销系统的整体经营意识和业务团队的专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等五个方面，推动集团营销转型、改变营销模式，打造集团营销的核心竞争力。同时围绕研发及生产保障、运营保障、人力资源支持和管理优化支持四个方面，打造“产品增效、运营高效、管理提效、降本增效、精益精品”的立体组合优势，为营销系统转型提供全方位的支持。
我们准备从技术领先迈向服务领先，最终靠服务领先赢取新一轮竞争优势，实现持续的战略领先。
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