调研问答全文
华帝股份 (002035) 2016-12-23
一、吴刚介绍公司目前基本情况及2017年规划：
公司定位高端智能，签约黄晓明、Angelababy两位超人气明星代言，同时推出华帝高端智能产品“魔镜”烟机。升级终端形象，接轨高端智能定位，突出品牌形象，优化渠道结构，提高终端运营能力；取消一揽子政策，完善全国厨电经销商渠道促销政策，调整全国销售区域的划分，经销商结构扁平化，管理更细化；通过优化产品结构提高品牌力；完成了2017年经销合同的签订。同时，公司更注重实业发展和资本运作的结合，开展股权激励计划，在注重销售规模增长的同时更加注重盈利能力的提升和费用使用的效率，与经销商形成纽带关系；加强成本管控能力，内部管理流程、组织架构得到了重新梳理和优化，提高组织效率降低内耗成本，提高组织效率。对于线上发展实行统一管理原则，目前公司将逐步协同平台之间、线上线下之间促销活动的组织、渠道的建设、政策的制定、产品的价格，实现线上渠道为线下渠道引流、推广。
2017年公司在品牌投入、形象改造方面将加大力度，利用募集的资金改善营销网络的建设，进一步完善公司的营销网络体系，提升品牌形象，提高公司对终端渠道的管控和服务能力。以品牌转型升级为战略目标，调整产品结构，不断推出新品，提高高端智能产品比例。
二、投资者提问
问题1：公司定位高端的原因是什么？与竞品相比有什么优势？
回复：公司定位高端符合消费趋势的变化，消费转型升级使消费者对品牌的追求更高，同时公司具备转型高端的基因。公司产品与竞品相比在产品功能、研发、技术等方面都具备优势。销售渠道建设密度高，营销网络稳定、有利于持续发展。
问题2：第二主业开展情况如何？
回复：目前洗碗机等嵌入式厨电已进入技术储备阶段，产品品类向洗碗机等小家电多元化拓展，与其他业务协同发展。公司目前首先完善主业，把现在的厨卫主业做精做透，根据公司实际情况及在做好人才储备的基础上选择行业，积极规划第二主业发展，暂时第二主业还未有实质性进展。
问题3： 2017年销售政策及费用管控如何制定？
回复：销售费用方面由公司统筹安排公司与经销商的广告费等营销费用，使管理更细化，费用效率更高。调整经销政策、调整销售区域划分。公司内部管理费用将会减少，而市场投入、广告费将根据公司产品上市情况及销售政策情况进行投入，不会缩减。同时公司将提升高端产品、新产品的占比以拉升毛利率；通过市场渠道建设融合线上线下发展，缩小价差、调整产品结构、优化内部管理，未来费用率将不断向竞品靠近。
问题4：原控股股东九洲清算后，其股东持有的股份有什么计划安排？
回复：原控股股东九洲清算后，股份过户到个人，股东根据个人情况或资金需要进行股票买卖，上市公司无权干涉。但公司对未来的发展坚定信心。2016年随着公司产品逐步向高端智能转型，终端销售收入稳定增长，毛利率不断提升，净利润预计增长40%-60%。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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