调研问答全文
搜于特 (002503) 2016-12-23
活动交流内容：
1、问：公司此次限制性股票激励计划披露的业绩考核目标是：相比2015年，2017年净利润增长不低于300%，请廖总为我们解读一下？
答：公司目前“潮流前线”品牌服饰运营、供应链管理、品牌管理、商业保理和对外投资等各项业务都在有序推进。公司此次非公发行募集到的25亿元资金中，有12亿投入到供应链管理业务，5亿投入到品牌管理业务；而商业保理业务方面，其管理团队已经组建完成，业务也逐步开展起来了，公司也将用自有资金向商业保理业务增资2.5亿元；东莞市搜于特创意设计有限公司这次也增资2.9亿元。公司各项业务将全面有序展开。
为将公司全体高级管理人员、中层管理人员、核心业务（技术）骨干凝聚在一起，为实现公司的战略发展目标而共同努力奋斗，公司推出了股权激励计划。股权激励计划的业绩考核目标是以公司非公发行时制定的可行性计划为依据的，是完全可以实现的。
按照这个考核目标，2017年、2018年和2019年，公司净利润将达到7.7亿元、10.6亿元和12.6亿元以上，公司的整个发展面貌将会发生巨大的变化。
2、问：请问公司供应链管理业务发展如何？
答：公司目前已在广州、东莞、荆门、苏州、绍兴、佛山、厦门等地与合作伙伴分别设立了8家供应链控股子公司，这些地区均具有丰富的纺织服装资源和良好的产业基础，有利于供应链业务的顺利开展。截至第三季度，供应链管理业务已实现营业收入27.14亿。现在募集资金顺利到位，公司也于近日披露了以募集资金增资供应链公司的公告，供应链管理业务将会加快发展步伐，2017年供应链业务预计营收要达到100亿以上。
3、问：公司品牌服饰业务未来的发展规划是怎样的？
答：公司的品牌服饰业务的市场定位是国内三、四线城市，消费者定位是16-35周岁的普通年轻消费群体。公司主抓品牌推广、研发设计和营销渠道建设等服装产业高端环节，将生产加工低端环节全部外包。公司集中采购原材料，产品生产加工完成后，经由公司的仓储物流发送至全国各地的加盟店和直营店进行销售。
这几年服装消费市场发生很大变化，消费市场已经由卖方市场转变为买方市场，新生代消费群体的消费倾向趋于小众化、个性化和差异化。过去那种靠跑马圈地、粗放型发展的模式已难以为继，需要在商业模式、产品设计、营销推广等方面进行新的探索，实施精细化管理，才能适应消费市场的变化。公司在这些方面也做了很多探索，一方面推出10个潮流子品牌，满足消费者个性化的消费需求；另一方面对专卖店的形象进行了深度改造，给消费者提供良好的消费体验；再又，公司在不断提高产品时尚度和质量的同时，将进一步调低产品价格，力图给消费者提供更高性价比的产品。我们相信，经过这些调整改进，“潮流前线”品牌将会形成巨大的市场竞争优势。
4、问：公司总部建设的情况如何？
答：公司一期项目新总部基地是集办公、展览陈列、员工宿舍、员工文体活动于一体的综合办公中心，当前已经完成土建工程，正在进行室内设计装修，春节后公司就可以搬迁到新总部了。二期物流项目占地5万多平米，建筑面积10万多平米，将使用募集资金3亿元建设，目前各项建设手续已经办理完毕，即将开工建设；总部三期的用地工作也在积极推进中，未来建成后会在这里形成庞大的办公、仓储物流基地。
未来公司还将设立搜于特长三角区域总部，全面负责公司在长三角区域的市场开发与管理，并已与吴江震泽镇签署了《投资意向书》。
5、问：公司品牌管理业务的经营模式是怎样的？
答：公司以全资子公司东莞市搜于特品牌管理有限公司作为项目的实施主体，由该子公司在全国各个地区投资设立多家控股型项目子公司，其中品牌管理公司占比51%，合作伙伴占比49%，以股权联合的形式吸引在本区域具有较强的服装代理、经销能力的合作伙伴共同参与，形成遍布全国的强大的品牌销售体系。同时，公司将利用自身在行业内的声誉及多年来积累的品牌运营管理方面的优势，与时尚产业品牌商洽谈合作，通过所建立的全国性品牌销售体系，为其品牌寻找合适的经销商进行全国性的营销推广，并提供品牌的标准化管理服务，包括陈列设计、人员培训、营销推广、店铺管理、选址指导以及线上线下的O2O模式等专业化服务。
6、公司品牌服装产品的毛利率是多少？
答：公司服饰产品的业务毛利率一般在40%左右，未来将给予客户和消费者更多的让利，因此毛利率相对会降低一些。
7、问：供应链管理业务的利率水平如何？
答：公司供应链管理业务的毛利率水平为7%-8%左右，除过让利给客户的部分和办公、人员工资等费用，最终的净利润水平为3%-4%左右。
8、问：供应链管理业务的合作伙伴具有哪些资源？
答：公司供应链管理业务选择的合作伙伴均是在其本区域服装时尚领域具有深厚行业经验和丰富行业资源的合作伙伴。
9、问：品牌管理业务的进展如何？
答：公司品牌管理业务已设立了两家控股子公司，募集资金到位后，公司也已于近日披露了向品牌管理公司增资25,000万元的公告，相关业务会进一步加快开展。
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