调研问答全文
中钢国际 (000928) 2016-12-27
一、公司海外市场拓展情况
公司是最早一批“走出去”的中国企业之一，在海外区域市场有比较优势。以前海外市场开拓主要在西亚和中东，如伊朗、土耳其和沙特等国；同时还有印度、巴基斯坦等南亚市场，目前市场竞争比较激烈而且政策多变；此外还有印尼、马来西亚等东南亚市场以及俄罗斯、哈萨克斯坦等俄语区市场。
海外业务中，冶金，矿山工程是公司的目前主攻方向，区域上主要在澳洲和南美，公司已获得淡水河谷 2016 年度最大的设备采购定单；公司在南部和北部非洲、土耳其等国均有项目也在跟踪。
海外项目公司会选择资源禀赋好、具备一定工业发展基础、人口基数较大、有强国发展诉求的业主国，这样国家项目的对价相对有保证，项目风险会大大降低。 去年和今年新签合同海外占比较大；公司目前在手订单有 400 多亿元人民币，其中多数订单已生效，部分订单融资手续也在办理过程中。
二、公司国际化经营有哪些竞争优势
公司在国际化经营中有先发优势，在传统的市场深耕细作，比如公司在土耳其、印度的声誉好、与客户关系好；公司未来会加大新兴市场、热点市场的布局；同时公司会向高端市场进军，比如开发澳洲、北美的项目，打造新的比较优势。
三、公司的定位和发展目标
打造以工程总承包、工程设计和咨询、机电产品集成及专业服务和运营管理为主业，具有较强工艺技术、工程设计和工程管理能力，开展国际化经营，钢铁领域业务特强，电力、节能环保、矿业、煤焦化工、基础设施及其它非钢铁业务协调发展，中国一流、国际知名的工程承包商，并逐步由单一的工程承包商向承包商、投资商、运营商、生产商等多元化经营模式转变。
四、公司业务板块调整情况
目前“钢铁和其他业务各占一半，国内和国外业务各占一半”的“双五十”业务结构调整目标已基本实现。就单体公司而言，公司钢铁工程业务已处于领先地位，未来要保持冶金工程的既有优势，同时推动其他领域业务快速协调发展。
公司未来将围绕项目建设在四个维度上拓展业务：一是工业服务领域，要做强做大。二是基础设施建设和 PPP 领域，公司已调整了机构设置已匹配业务的拓展需要。三是节能环保领域，在大气治理、固废处理方面多做技术标准可复制的项目、要做到细分领域的龙头。节能领域，公司在建设的乏风发电等清洁能源利用项目，可帮助客户降低碳排放指标考核压力。四是高新技术领域，将专注于新材料、智能制造领域，公司投资的金属增材制造技术已经是世界领先的技术。
五、公司的核心竞争力
公司将持续打造国际工程承包商的五大核心能力，即：较强的市场营销能力和较为完善的国际化营销网络，较强的以核心技术为中心的专业整合能力及以核心业务为主线的产业链业务整合能力，较强而又稳定的融资能力及风险管理能力，较强的与潜在利益相关者形成战略联盟的能力，较强的能满足大型复杂性国际工程的集成化管理能力。
IR数据平台
